Что такое демпинг и из-за чего начинают демпинговать

Цели демпинга

Занижать цену на товар для компании имеет смысл лишь в начале появления на рынке, чтобы обратить внимание на свою продукцию. Многие даже осознанно трудятся сперва в убыток с расчетом на то, что в будущем заработают существенный доход.. Иногда цена убавляется с той лишь целью, чтобы «подрезать» конкурента

Но раз за разом снижать её многие не в состоянии, поэтому они просто выходят из борьбы, не дожидаясь непоправимых убытков.

Иногда цена убавляется с той лишь целью, чтобы «подрезать» конкурента. Но раз за разом снижать её многие не в состоянии, поэтому они просто выходят из борьбы, не дожидаясь непоправимых убытков.

С точки зрения потребителя, демпинг цен — это отличная возможность купить необходимую продукцию по весьма заманчивой цене. А вот для компании-производителя это вынужденный шаг, который приведет к завоеванию рынка или поможет выбраться из кризисной ситуации, что является единственным способом выручить деньги за свою продукцию и не разориться.

С какими целями проводится демпинг:

1. Занять устойчивое положение на рынке. Это, пожалуй, главная цель любой демпинговой кампании – захватить прибыльную и перспективную нишу на рынке и надежно в ней закрепиться.

Если направление деятельности конкурентное, и все используют идентичные доступные технологии и придерживаются твердой ценовой политики, то быстро выделиться среди других и даже обогнать можно лишь одним способом – резко сбросить цены на продукцию. Это перетащит покупателей от конкурентов, а когда стоимость снова поднимется до экономически выгодного уровня, часть клиентов все равно не уйдет.

2. Избавиться от конкурентов. Демпинг – действенный экономический инструмент для борьбы с ними. Например, крупномасштабная торговая сеть появляется в небольшом городке, сбрасывает цены на ряд самых популярных товаров, вытесняет торговые объекты местного значения, а после уже единолично диктует собственные цены.

В качестве примера можно привести ситуацию с «Евросетью», когда компанией руководил Евгений Чичваркин. Происходило следующее: совсем рядом с торговыми объектами конкурентов открывались точки «Евросети», затем весьма ощутимо сбрасывались цены (даже до убыточного уровня) и удерживались до тех пор, пока конкурентам не приходилось закрывать свой бизнес. Можно вспомнить еще и нестандартный маркетинговый ход, заставляющий клиентов буквально раздеваться.

Эти действия вывели «Евросеть» на лидирующие позиции в сфере торговли мобильными телефонами.

3. Внутренний демпинг, или «заманивание» потребителя. Это мера, ориентированная именно на розничных покупателей.

Сначала клиента привлекают очень низкой ценой. Он приходит в магазин регулярно и становится постоянным покупателем, если качество продукции со временем не ухудшается. Кроме того, срабатывает небезызвестное «сарафанное радио», когда человек охотно рассказывает о выгодной покупке всем своим друзьям и родственникам.

4. Заполучить в партнеры крупного клиента. Демпинг необходим, когда компания хочет сотрудничать с масштабным торговым объектом.

Тогда, делая поставки продукции по самой низкой стоимости, производитель может рассчитывать на большие объемы реализации (а следовательно, и прибыли).

5. Продавец сохраняет значимых партнеров. Например, для компании играют большую роль существующие бизнес-связи

И тогда она продолжает поставлять по заниженной цене продукт или услугу важному клиенту, чтобы он не ушел к другим партнерам.

6. Продукция скопилась на складе. Случается, что они переполнены товаром, который постепенно портится.

Предприятие быстро продает его по сниженной цене. Многие видели, например, в магазинах акцию, когда, покупая один товар, клиент получает второй за половину стоимости.

Есть и подводные камни

Самые очевидные минусы – низкая рентабельность и доходность, которая с трудом покрывает издержки. Начинающей компании и без демпинга трудно выжить среди «жирных акул» бизнеса. Поэтому это крайняя мера, которой стоит избегать до последнего момента.

Те, кто используют демпинг для достижения своих целей, забирают часть рынка у конкурентов, тем самым настраивая против себя профессиональное сообщество. В таких условиях будет трудно развиваться, особенно если дело касается небольших городов или рынков со специфическими товарами, не пользующимися большой популярностью.

Кроме того, существует предубеждение о том, что дешевые товары не бывают качественными. Поэтому на некоторые группы продукции, сколько ни снижай цену, армия желающих у кассы не выстроится. Следует учитывать этот фактор при выборе рекламной компании.

Преимущества и недостатки демпинга

Клиентов становится значительно больше, но только у той компании, которая снизила цену;
Чтобы завоевать рынок, производителям не приходится искать инвесторов или искать деньги среди других источников;
Возможность завести на рынок новый товар;
Для увеличения продаж компании не приходится задействовать дополнительные ресурсы, поэтому внимание можно сконцентрировать на продвижении товаров и услуг.

  • Снижение цены всегда влечёт за собой финансовые потери практически для всех;
  • Многие клиенты не доверяют низким ценам, так как они понимают, что качественные услуги и товары за такие деньги не приобрести;
  • Демпингующие компании не пользуются авторитетом у профессионального сообщества.

Демпинг нельзя назвать однозначным явлением, одним он принесёт пользу, а другим убытки, а иногда и разорение с окончательным уходом с рынка. Но, за счёт борьбы на рынке, новые компании имеют возможность привлечь клиентов и ввести в оборот новую, оригинальную продукцию. Для конкурентов это может обернуться негативными последствиями, так как им придётся снижать стоимость, чтобы удерживать клиентов.

Если эта борьба будет проиграна, производство остановится, а большое количество людей придётся уволить. На этом этапе задача государства, это понять, что именно влияет на снижение цены, как распознать демпинг и в какой момент вмешаться для ввода антидемпинговых пошлин для зарубежных организаций.

Иногда государство само использует демпинг, если эта потребность просматривается в населении. Это может происходить для поддержки отечественного производителя. Ещё одна цель, создать невыгодную для зарубежных компаний среду на рынке, чтобы они начали понижать стоимость на товары, которые на данном этапе необходимы людям.

Демпинг цены, что это в коммерческой деятельности и его разновидности

В области частного бизнеса занижение расценок имеет несколько разновидностей, основными из которых являются:

Преднамеренный – это предполагает снижение стоимости на продаваемую продукцию в краткосрочном периоде, что значит демпинговать ценами. Это вначале приведет к вытеснению конкурентов, и, в последующем, позволит устанавливать монополистические тарифы. Так на старте поступали, например, аптеки «ЛХХХХХХ». Они придумали новую бизнес-модель, основанную на низких издержках, выторговали самые выгодные условия от производителей лекарств, некоторых поставщиков потом просто оставили без оплаты, установили очень низкие наценки на всю продаваемую продукцию в розницу, провели мощные рекламные и PR-кампании на конечных покупателей. Тем самым, устранили конкурентов, обеспечили быстрое открытие аптек своей сети почти по всей стране. А затем, после банкротства конкурентов, – стали торговать по вполне среднерыночным и более высоким ценам.

Спорадический – реализация излишков производства по искусственно заниженной стоимости. Такая ситуация возникает, когда производственные объемы компании значительно превышают покупательские возможности внутреннего рынка. В такой ситуации у предприятия существует несколько простых выходов: полностью остановить производство продукции на период его реализации, или провести демпинговую политику. Но более сложный, длинный и правильный путь – это заниматься построением полноценного, многоканального, результативного коммерческого блока (закупки+маркетинг+продажи), обеспечивающего продажи по среднерыночным и более высоким расценкам.

Постоянный – реализация товара по бросовым тарифам на постоянной основе

Важно понимать, что такие действия могут осуществляться, как дополнительная мера влияния на ситуацию, поскольку постоянное занижение в итоге приведет к полной неокупаемости производства и банкротству предприятия

Взаимный – встречается в условиях высокой монополизации внутреннего и внешнего рынка, когда два экспортера/ производителя /поставщика/ дистрибьютора устанавливают бросовую стоимость на один и тот же продукт. Также к этому типу относятся различные виды картельных сговоров, которые должны очень жестко наказываться антимонопольными службами, но по факту все равно применяются, даже на уровне общемирового рынка. Яркий пример – как договариваются или не договариваются об объеме нефтедобычи страны ОПЕК, что, в свою очередь, отражается на биржевом курсе на нефть.

Обратный – встречается в результате непредвиденных резких скачков валютного курса. В таком случае происходит снижение экспортных тарифов на продукт по сравнению с его реализацией на отечественном рынке. Пример такого демпинга – экспорт газа и нефтяной продукции из России в страны ЕС.

Разновидности

Могут быть разные виды демпинга. В частности, в развитых странах отмечаются стоимостной и ценовой демпинг.

  • Ценовой демпинг. Соотнесение цены продаж на внешнем и внутреннем рынках. Если для чужих цена оказывается дешевле, это будет ценовой демпинг.
  • Затратный демпинг. Соотнесение цены продажи на внешнем рынке с производственными затратами. Затратный демпинг – когда продажа чужим ведется ниже себестоимости.
  • Оптовый демпинг. Предлагается крупная партия ценных бумаг либо товаров без должного учета фактора цены и спроса на продукцию.

Монопольный демпинг. Встречается данный демпинг, когда предприятию либо группе предприятий в своей стране удалось стать монополистом, предлагая более низкие цены на товары по сравнению со своими предложениями на внутреннем рынке.

Совет! Но при такой политике предполагается защита национального банка, чтобы на внутреннем рынке продаваемый товар не вытеснили зарубежные товары по более оправданным ценам.

Технологический демпинг – обеспечиваются более низкие цены за счет лучшей производительности компании, достигнутой передовой технологией.

Социальный демпинг. Используется такой демпинг, чтобы определить ценовые выгоды, полученные страной-экспортером за счет чрезвычайно низких производственных издержек – с учетом низкого социального развития и уровня жизни.

Спорадический демпинг. Распродажа в виде международного «сейла» — ценовой либо себестоимостный демпинг. Предназначен для сокращения неликвидных запасов товаров. Такой демпинг является кратковременным.

Учитывая рыночное происхождение данного демпинга, не происходит нарушение рыночных процессов, без применения антидемпинговых мер и разорения конкурентов.

Преднамеренный демпинг. Может предназначаться для вытеснения конкурентов, отвоевывая их долю рынка, устанавливая монопольные цены.

Постоянный демпинг. Является длительной, систематической и постоянной распродажей для ценового демпинга. Отличительная особенность такого демпинга – меньшие издержки.

Возможно варьирование цен, в том числе на внешнем рынке менее домашней цены. Такой демпинг имеет рыночное происхождение, что не приводит к нарушениям рыночных процессов, хотя конкуренты могут пострадать.

Внимание! Обратный демпинг. Цены на экспорт завышаются в сравнении с внутренним рынком

Считается крайне редким явлением, обычно из-за непредвиденных колебаний валют.

Взаимный демпинг. Данный демпинг предполагает встречную торговлю между двумя государствами одинаковым товаром по заниженным ценам. Редкое явление – при высокой монополизации определенного товара на внутреннем рынке.

«Разбойничий» демпинг. Основан на длительной, постоянной и систематической распродаже ради «себестоимостного» демпинга. Предназначен для разорения конкурентов, избавляясь от них.

Характеризуется продажей продукции в убыток для себя вначале, чтобы использовать полученный монополистический статус для повышения тарифов в дальнейшем.

Скрытый демпинг. Компании не всегда предлагают свою продукцию менее себестоимости с целью недобросовестной конкуренции либо повышения продаж. В частности, можно отметить сделки с признаками уменьшения налогооблагаемой базы.

Часто импортеры решают продавать продукцию по меньшей цене в сравнении со счетом экспортера. Такая схема используется при налоговой оптимизации. Но участники подобных сделок должны быть друг в друге уверены.

Эпизодичный демпинг. Считается самым востребованным и распространенным демпингом – с целью продаж излишних товарных запасов по равным ценам.

Важно! К примеру, когда уровень производства превышает емкость внутреннего рынка – компания должна для себя определить, отказаться от части мощностей производства либо же вести продажи по заниженным ценам. Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории

Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории.

Для таких распродаж используются различные маркетинговые решения – указание товара на ценнике, дегустация, выкладка продукции на самых заметных местах и др.

У магазинов распространен демпинг по основному товару, компенсируя это за счет большей цены дополнительных услуг либо смежных продуктов.

К демпинговым продажам могут приводить также факторы, регламентируемые 40 НК РФ, во время сезонных либо других колебаний спроса, с возможной утратой потребительских качеств товаров после окончания срока годности.

Цель демпинга

В мировой практике перед понятием демпинга ставятся определенные цели, которые в большинстве своем направлены на стабилизацию положения компании. При этом их грамотная ценовая политика является основополагающим фактором влияния на ситуацию. Рассмотрим более подробно и конкретно, для чего всё же нужен демпинг и какие цели преследуют компании, которые массово его используют для достижения максимальной прибыли.

Вытеснение конкурентов

Даже на самом простом уровне организации рыночная экономика предусматривает наличие свободно конкурирующих торговых единиц, которые находятся в постоянном процессе борьбы за покупателя. Необоснованное снижение цены дает возможность перетянуть к себе большинство покупателей, что автоматически снижает продажи конкурентов. В таких условиях компания становится неликвидной, что в конечном случае грозит ей банкротством и уходом с рынка.

При демпинге нужно обязательно следить за тем, чтобы цена на товары не опускалась слишком низко, так как в большинстве стран это может вызвать дополнительный интерес правоохранительных органов, вплоть до судебных разбирательств.

Занять нишу

Молодым компаниям зачастую не удается серьезно обосноваться в экономической сфере, так как довольно стабильная компания всегда движется в сторону монополии. Комплекс демпинговых приемов дает возможность молодой компании убрать определенных конкурентов или заставить их перенаправить свою деятельность в несколько ином русле. В таком случае на рынке создается «свободное окно» среди денежных потоков, которое свободно можно занять.

Закрепиться на рынке

Часто демпинг помогает определить среди конкурирующих структур настоящего лидера. Компания, которая смогла успешно демпинговать рынок, — это твердо закрепленная основа среди конкурентов, и с ней теперь в любой ситуации должны считаться как с лидером.

Получить серьезного клиента

Одна из основных целей необоснованного снижения цен — это реклама. Когда всевозможные потребители осведомлены о том, что среди всех торговых предприятий существует серьезная компания, которая известна своими выгодными ценами, она автоматически появляется в поле зрения серьезных клиентов. И даже если заказ осуществляется на демпинговую продукцию, зачастую приобретение сопутствующих товаров полностью покрывает все затраты и приносит заметную выгоду.

Несмотря на то что демпинг является довольно распространенным приёмом борьбы на рынке, Всемирная торговая организация является его строжайшим противником и ведет полномасштабную политику антидемпинга, так как это явление нарушает все принципы свободной конкуренции.

Разгрузить склад

Выброс демпингованной продукции имеет и случайный характер. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда предприятие пытается справиться с огромным количеством накопленной неликвидной и старой продукции. Для того чтобы избавиться от неё или освободить складские помещения, предприятие выбрасывает их к продаже по себестоимости, в результате чего конкуренты могут довольно серьезно пострадать и даже обанкротиться.

Прикормить покупателей

Для того чтобы привлечь максимальное количество покупателей, демпинг должен сочетаться с комплексной маркетинговой стратегией. В противном случае этот экономический прием будет малоэффективен.

Переход в другую ценовую категорию

Демпинг отлично помогает занять относительно клиента выгодную ценовую категорию. Как составляющая общего маркетингового приема метод дает возможность показать себя перед клиентом партнером с выгодными и доступными предложениями. При правильном подходе даже при довольно коротких периодах максимального снижения цен можно мгновенно добиться выгодного статуса перед потребителем.

Безысходность

К демпингованию прибегают и в случае безысходности. Это зачастую случается при банкротстве, когда нужно продать весь товар во избежание дополнительных убытков, в случае, когда необходимо избавиться от неликвидной продукции, либо тогда, когда полная распродажа по себестоимости принесет значительно меньше убытков, нежели ожидание более благополучных периодов времени. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда товар становится неактуальным либо его потребность резко падает.

В 1922 году понятием демпинга впервые активно заинтересовалось мировое сообщество. В этом году в рамках Лиги Наций впервые произошло всеобщее рассмотрение этого понятия.

Антидемпинговые меры государства

Противодействие демпингу – антидемпинг это любые мероприятия, направленные на создание негативных условий для искусственного понижения цен.

Искусственное занижение цены часто присуще участникам тендера, государством выставляются определённые условия:

  • Если первоначальная цена товара выше 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, составляется контракт, который обязует полуторное исполнение.
  • Если первоначальная цена товара ниже 15 000 000 и представитель хочет снизить цену больше, чем на 25%, то есть 2 варианта. Либо также составляется контракт, который обязует полуторное исполнение, либо производитель должен подтвердить свою состоятельность.

Если цена занижается более, чем на 25%, на товары первой необходимости и обеспечения нормальной жизнедеятельности, производитель должен предоставить:

  • отпускную цену;
  • подтверждение наличия;
  • договор о транспортировке;
  • сертификаты, лицензии и другие юридически заверенные документы.

Территориальные антидемпинговые меры, принимаемые Таможенным союзом, строятся на тарифах ввоза/вывоза товарах, введении товарных пошлин.

Также к антидемпингу относятся тарифные и нетарифные методы регулирования ВЭД.

Стоп демпинг!

Глобально антидемпинговая политика хороша – это гарант отсутствия монополии на рынке. Но и сам демпинг как инструмент нельзя назвать плохим, так как подобное поведение представителя рынка заставляет «шевелиться» других. Т.е. всё хорошо в меру. Как было сказано ранее, конкуренция – двигатель развития. И демпинг один из способов обойти соперника на определённом этапе.

Проблема демпинга

Но проблема антидемпинговых мер в мировой практике остается достаточно сложной, а методы борьбы — не в должной мере эффективными. Так, среди десятков компенсационных и антидемпинговых исков, которые предъявляются каждый год в Международную торговую комиссию и Министерство торговли США, имеют место дела о несообразных приговорах, о правилах, которые можно обойти, о бездеятельности органов при реализации решений. Это вызывает нежелательные экономические последствия. К примеру, Мексика, которая не создала своей телевизионной технологии, продолжительное время поставляла на американский рынок 70% импортируемых телевизоров по уменьшенным ценам лишь потому, что она обошла таможенные пошлины на цветные кинескопы, которые введены США для того, чтобы бороться с демпингом товаров из Кореи, Японии, Канады и Сингапура.

Претензии со стороны западных государств к виновникам демпинга имеют в себе большую угрозу, прежде всего введением в отношении таких экспортеров количественных ограничений.

Крайняя форма государственного ограничения внешней торговли — это экономические санкции. К их числу относят торговое эмбарго – введение запрета государством на ввоз в какую-нибудь страну или вывоз товаров из нее, при этом, как правило, по политическим мотивам. Но экономические санкции в отношении к какой-нибудь стране могут иметь и коллективный характер, к примеру когда их вводят по решению ООН.

Мы коротко рассмотрели демпинг и меры по борьбе с ним. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Плюсы и минусы демпинга

Рассмотрим основные преимущества и недостатки демпинга.

Плюсы:

1. Развитие нового, ранее незнакомого товара, на рынке.

2. Увеличение клиентской базы.

3. Не предусматривает дополнительных ресурсов, значит их можно использовать для развития продукции.

4. Нет необходимости в дополнительном финансировании.

Минусы:

1. Снижение дохода.

2. Профессиональное сообщество не поддерживает демпингующие компании.

3. Некоторые клиенты, наоборот, не покупают товар по низкой цене, т. к. для них она отображает качество продукции.

Как бороться с демпингом

Еще раз обращаем ваше внимание, что намеренное снижение цен конкурентами — это вынужденная мера, которая используется только в крайних случаях. Но что делать, если вы по другой стороне баррикады? Тут, конечно же, возникает вполне очевидный вопрос, как бороться с демпингом и защищаться от его последствий

Способы борьбы с демпингом:

1. Ожидание

Это, казалось бы, самое простое решение, но иногда оно является самым эффективным. Если на рынке появилась новая компания, которая еще не наладила производственный процесс, то демпинг для нее — это процесс с плачевными последствиями.

Ваши действия — просто наблюдать и ждать, когда она обанкротится. Так, вы возвращаетесь на рынок, возобновляете продажи и еще имеете возможность купить по сниженной цене оборудование вашего конкурента. В итоге, у вас есть возможность расширить объемы производства. Но тут все зависит от каждой компании: прежде чем закупать оборудование, пусть и дешево, рассчитайте свой бюджет.

2. Подружиться с конкурентом

Станьте лучшим другом для своего конкурента. Так, вы сможете удерживать хотя бы равную ценовую планку. В итоге, вы получаете свою прибыль и можете оставаться на плаву. Такие отношения регулируются только в устной форме и никак не подтверждаются документально.

3. Поднять цену

Для многих повышение цены — это способ потерять клиентов. Компании с ужасом смотрят на такое решение и боятся реализовать его. Но можно ведь рассмотреть это под другим углом.

Повышение цены — это возможность перейти на другой уровень, стать профессионалом и увеличить свой средний чек. Но не все так просто: вам нужно сделать что-то, на основании чего эти изменения были бы обоснованы. К примеру, улучшить упаковку, ввести новинку, повысить качество.

4. Пакетное предложение

Это больше касается компаний, которые предоставляет услуги: они могут предложить клиенту дополнительный сервис по сниженной стоимости. Если речь идет о продукции, то можно, как вариант, предложить бесплатную доставку, рассрочку без процентов или оплату на карту.

Кстати, беспроцентная рассрочка — это очень эффективное решение, которое позволяет выйти на новую уровень, повысить прибыль и увеличить объемы продаж.

5. Покинуть рынок

Это выход из ситуации в том случае, если на рынке появилось много конкурентов, которые предлагают такую же продукцию или услугу по аналогичной цене. Проще уйти в другой бизнес, ведь никому не хочется работать себе в убыток и постоянно участвовать в ценовых войнах.

Sony

Эта компания появилась в 1970 году. Первая их прибыль складывалась из продаж телевизоров на 40% дороже, чем они стоили на японском рынке. Правительство страны быстро это заметило и привлекла компанию к ответственности.

На что она дала гениальный ответный ход. Они открыли производство в США и перестали сотрудничать с Японией. В штатах они выпускали продукцию, которая была значительно дороже.

Так, компания не нарушала закона и правительство уже ничего не смогло сделать. В итоге, Sony путем демпинга смогла укрепить позиции на американском рынке. Что имеем сегодня? Компания занимает хорошие позиции на рынке и имеет весомые конкурентные преимущества.

Цели демпинга

Как правило, компании используют демпинг на первых этапах своей работы. Это помогает войти в рынок и заполучить часть клиентов, которые приобретают товары или пользуются услугами конкурентов. Некоторые из них готовы работать в минус для того, чтобы сделать первые продажи и прорекламировать свою продукцию. Для потребителя это хороший шанс приобрести товар по низкой цене и без потери качества.

Но, искусственное снижение стоимости товаров и услуг может навредить новой организации, так как цены контролируются всемирной торговой организацией (ВТО). Без контроля демпинга, самостоятельно установленные низкие цены компанией могут привести к нестабильности экономической ситуации в стране, если говорить о больших товарных оборотах.

Основными целями демпинга является следующее:

  1. Завоевание определённой ниши на рынке. Один из вариантов успешного входа на рынок, это снижение цен до уровня ниже, чем у конкурентов. Для продвижения продукции, компания заказывает рекламу в СМИ, интернете и торговых центрах. Когда клиентская база увеличивается, цены постоянно повышаются до уровня конкурентов, а иногда и выше, если речь идёт о качественной продукции;
  2. Освобождение места на складе. Если компания не успела реализовать товар, потерявший свою актуальность и популярность, она реализует его по заниженной цене, особенно, если речь идёт о продукции, которая может вскоре испортиться. Для быстрой продажи также могут проводить выгодные для покупателя акции;
  3. Внутренний демпинг (используют для покупателя внутри страны). Демократичная цена является инструментом для получения постоянных клиентов, так как для большого количества граждан цена, это главное при выборе товара. Но, считается, что покупатель будет возвращаться только в том случае, если качество продукции не упадёт. Также это помогает рекламировать услуги и товары с помощью «сарафанного радио». Если купленное понравится человеку, он обязательно расскажет об этом нескольким своим знакомым;
  4. Привлечение серьёзных покупателей. Когда компания решает начать сотрудничество с крупными клиентами, за счёт поставок продукции по заниженным ценам. Таким образом клиента можно привлечь крупных клиентов за счёт больших поставок по низкой цене.
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий