Как открыть шоу рум: особенности модного бизнеса

О тонкостях обустройства выставочного зала шоурума

Шоурум отличается от магазина неповторимой атмосферой домашнего тепла и уюта. Продумайте до мелочей всю обстановку, чтобы сохранить эту привилегию

В первую очередь обратите внимание на отделку помещения:

  • Полы должны быть износоустойчивыми, подойдет керамическая плитка или наливная технология. Паркет выглядит уютно, но от частой уборки быстро потеряет презентабельный вид.
  • Стены не должны составлять конкуренцию демонстрируемой одежде, поэтому отделка должна быть однотонной – простые обои или краска пастельных оттенков.
  • Не занимайте середину зала, разместив вешалки по периметру. Так вы сохраните визуально свободное пространство. Уютный акцент – мягкие кресла с журнальными столиками.
  • Домашней помогут сделать обстановку торшеры, бра, настольные лампы, не помешают одна-две картины в простенках или оригинальные постеры, последний штрих – комнатные растения в декоративных горшках.
  • Добавьте в интерьер милые предметы декора: вышитые салфетки, любимые книги, небольшие статуэтки в разных местах. Можно поселить в комнате любимого попугайчика в клетке. Наиболее подходящий стиль для интерьера шоурума – прованс, для которого характерно использование старинной отреставрированной мебели. Бабушкины запасы помогут сэкономить на покупке современных гарнитуров.

Поскольку шоурум – это одновременно выставка и магазин, то ключевую роль в его прибыльности будет играть ассортимент продукции. Ваша задача – рассчитать оптимальное количество вещей, соответствующих выбранному направлению, для успешной торговли. Этого легко добиться, следуя пошаговой инструкции:

  1. С самого начала вы должны четко определить вид товара, с которым вы собираетесь работать. Это могут быть только джинсы или, наоборот, полный комплект одежды, от нижнего белья до костюма. Вариантов очень много.
  2. Товар должен закупаться для возраста и комплекции предполагаемых клиентов. В небольшом салоне сложно размещать верхнюю одежду, лучше выбрать для реализации вещи, занимающие не так много места.
  3. Располагайте рядом родственные предметы одежды, а разным направлениям (например, джинсы и купальники) отведите отдельные места.
  4. Если вы торгуете меховыми изделиями, то в теплое время года уберите шубы подальше, а на переднем плане разместите плащи, пиджаки, легкие куртки или шляпы.

Читайте нашу статью «Как заработать в декрете: 20 идей и советов».

Успешной торговле поможет знание основ мерчандайзинга, когда при правильной раскладке товара увеличивается количество продаж

Небольшие хитрости в оформлении магазина помогают привлечь внимание покупателей и стимулируют их на покупку.

  • Старайтесь располагать вещи не только на вешалках, но и на манекенах, создавая законченный стильный образ. Используйте в декоре стен фото известных моделей, на которых одеты вещи из вашего ассортимента.
  • Чтобы клиент в поисках нужной ему расцветки просмотрел весь товар, разместите рядом одежду контрастного цвета. Не бойтесь чередовать брендовую одежду с обычными моделями – покупатель сам определит, что ему больше по душе.

Что такое шоу рум — как открыть шоу рум одежды из Китая

Каждый задумывается об организации бизнеса. Желание свободно работать и получать справедливую оплату преобладает над опасениями и страхами. Разберемся, как открыть шоурум.

Выгодно и легально

Понятие Show-room означает помещение для демонстрации товара. Главную роль играет не столько продажа, сколько привлечение внимания к бренду.

Выберите одно из трех направлений. Первое – оформление места для демонстрации и продажи одежды собственного изготовления. Второе – предоставление пространства производителям для показов. Эта сфера в России занята частично и набирает обороты популярности.

Немного фантазии

Организовать шоурум можно в любом месте. Известный дизайнер мебели Люк Дебьюзе использовал здание бывшего молокозавода. Он сохранил интерьер, что выглядело необычно, впечатляло посетителей оригинальной атмосферой.

Продумывайте детали

Составьте бизнес-план шоурума. При написании ориентируйтесь на собственные средства или финансовую поддержку спонсоров. Не всегда необходим большой стартовый капитал.

Размер помещения и обустройство

Все зависит от масштабов компании, финансовых возможностей. В небольшой комнате размещают столик с удобными мягкими креслами, стойку для подписания документов и стеллажи. Заказчики не отнесутся положительно, если им придется слушать длинную презентацию сидя на жестких стульях. Важны комфортные условия для партнеров и покупателей.

Шоурум этого направления станет интересен крупному ателье или компании.

Подход к персоналу и клиенту

Предъявляются высокие требования к работникам. Они должны разбираться в ассортименте, иметь красивую внешность и поставленную речь, хорошие коммуникативные навыки.

Приложите усилия для привлечения аниматоров, артистов для показов.

Что необходимо для открытия

Для представления продукта собственного изготовления выбирайте статус ИП.

Планируете работать на зарубежный бренд – ООО, что снизит риски.

Маркетинговая политика

Уделите внимание расстановке товаров, ассортименту аксессуаров. Сосредоточьтесь на потребностях конкретного клиента

Диссонанс и несоответствие ожиданиям вызовет неприятие у потенциальных покупателей. Прорабатывайте маркетинг до мелочей.

Значение имеет не цена таких услуг, а качество. Рекомендация известного дизайнера и факт его участия в проекте важны в продвижении товара.

Сотрудничество с восточными партнерами

Выгодно иметь бизнес, связанный с Китаем. Это страна с производственным потенциалом. Открыть шоурум одежды из Китая просто. Станьте официальным представителем одной из пекинских компаний. Рекламируйте продукцию, обновляйте ассортимент – и дело будет развиваться.

Бизнес план шоурума одежды

Сколько нужно денег, чтобы открыть шоурум одежды? В подобном бизнесе, в отличие от салона на дому, не стоит рассчитывать на минимальные вложения: даже если помещение изначально будет в хорошем состоянии и не потребует капитального ремонта, на покупку оборудования придётся потратить более полумиллиона рублей. Значительной статьёй расходов станет приобретение товара: по приблизительным оценкам, наполнение шоурума достигает 12000 рублей на квадратный метр зала. Есть и другие виды затрат:

Инвестиции в шоурум

Статья
Сумма, руб.
Оформление ИП 800
Регистрация банковского счета 2000
Дизайн-проект помещения 50 м² 75000
Ремонт помещения 50 м² 175000
Оснащение 576700
Поездки к поставщикам 100000
Запас товара 600000
Вывеска и штендер 30000
Расходные материалы, упаковка 5000
Рекламные расходы 30000
Продвижение в интернете 30000
Хозяйственные расходы 5000
Итого:
1629500

Еще в полмиллиона рублей ежемесячно обойдется обеспечение работы шоурума. Как минимум половина этих расходов будет связана с пополнением товарного запаса:

Расходы шоурума

Статья
Сумма, руб.
Аренда 50 м² 50000
Зарплата 86700
Страховые взносы 3400
Банковские услуги 1000
Связь 3500
Коммунальные услуги 4800
Закупка товара 252000
Расходные материалы, упаковка 5000
15000
Услуги стилиста 30000
Услуги швеи 20000
Услуги фотографа 30000
Охранные услуги 3000
Итого:
504400

Рентабельность шоурума одежды

Планируя обустроить шоурум или разбираясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой предприниматель прежде всего заинтересуется доходностью бизнеса. Поскольку любители модных вещей приходят в заведение по записи и проводят здесь не менее часа, в день можно рассчитывать на 7–10 клиентов. Но не каждый из них найдёт подходящую для себя одежду, поэтому реальное количество продаж не превысит трех-четырех. При наценке 100% это принесёт более 600 тысяч рублей выручки в месяц:

Выручка шоурума

Статья
Средний чек, руб.
Кол-во
Выручка, руб.
Затраты, руб.
Реализация одежды 3200 120 384000 192000
Реализация аксессуаров 2000 60 120000 60000
Фотосессии 2000 20 40000 30000
Макияж и прически 3000 15 45000 30000
Подгонка одежды 2000 15 30000 20000
Итого:
619000 332000

Конечно, такая прибыль не выглядит внушительно. Если предприниматель планирует зарабатывать больше, ему стоит задуматься, как открыть магазин детской обуви или заняться продажей одежды сегмента массовой моды. С другой стороны, из-за небольших издержек шоурум как бизнес окупается достаточно быстро:

Видео по теме Видео по теме

Прибыльность шоурума

Статья
Значение
Выручка, руб. 619000
Расходы, руб. 504400
Доходы, руб. 114600
Налог ПСН, руб. 7500
Чистая прибыль, руб. 107100
Рентабельность, % 21,2
Инвестиции, руб. 1629500
Срок окупаемости, мес. 15,2

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

  • Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
  • Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
  • Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
  • Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
  • Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
  • Реклама – 12 тысяч рублей;
  • Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Порядок регистрации бизнеса

Шоу-рум не считается магазином. Поэтому можно воспользоваться налоговым послаблением, чтобы сначала войти в курс и ко всему присмотреться. Но если бизнес будет успешным, то придется расширять штаты и торговые площади. Это означает, что понадобится оформление шоу-рума как ИП или ООО.

Если владелец планирует продавать вещи в розницу, то достаточно будет ИП. Чтобы заниматься оптовой торговлей, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. От этого будет также зависеть тип бухгалтерского учета. Регистрация ИП значительно проще и дешевле, но предприниматель отвечает за ведение бизнеса всем своим имуществом.

Создание ООО требует больших средств. У общества должен быть уставный капитал (минимум, 10 тысяч рублей). Но ответственность собственника ООО определяется только теми средствами уставного капитала.

Регистрация бизнеса состоит из нескольких этапов:

  • выбор кодов ОКВЭД;
  • сбор документов;
  • подача заявления в налоговую.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

При подготовке документов на регистрацию субъекта экономической деятельности надо будет выбрать код ОКВЭД. Его необходимо указать для каждого выбранного направления. Их может быть неограниченное количество и закону это не противоречит.

Коды ОКВЭД для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах:

  • мужской и женской – 47.71.1;
  • меховыми изделиями – 47.71.3;
  • кожаной – 47.71.4;
  • спортивной – 47.71.5.

Выбор системы налогообложения зависит от результативности шоу-рума. Это может быть упрощенный вариант, когда выплачивается налог на доход размером 6% или ЕНВД. Последний способ пользуется повышенной популярностью, поскольку дает возможность работать без кассового аппарата.

Получение разрешения для открытия

Территориальное управление налоговой службы выдает разрешение на торговлю после того, как предприниматель зарегистрируется.

Другие особенности юридической стороны

Когда в шоу-руме планируется продажа образцов, понадобится оформление сертификатов качества продукции, подтвержденных государственными стандартами. Если товар приобретается за рубежом, то не обойтись без таможенных деклараций.

Как привлечь клиентов в шоурум одежды?

Салоны, которые принадлежат известным публичным личностям, в рекламе обычно не нуждаются: у их владельцев достаточно связей для того, чтобы обеспечить себе поток клиентов. Но если предприниматель не относится к городскому бомонду и незнаком со звёздами, то продвижение его шоурума потребует серьёзных усилий. Что можно сделать:

Прежде всего следует поработать над идеями названия для шоурума одежды и создать фирменный стиль. Без этих элементов заведение не станет узнаваемым;
В день открытия полезно устроить презентацию магазина и представленных брендов, пригласить на мероприятие местный бомонд, известных журналистов и фотографов;
Каждому клиенту необходимо вручать покупку в фирменном пакете, вкладывая сюда визитку шоурума или каталог коллекций модных вещей;
Стоит заручиться поддержкой телевидения и глянцевых журналов. Хороший способ — предоставлять им одежду для съёмок в обмен на упоминание или рекламу;
Можно поговорить о взаимном продвижении с близкими по направлению фирмами. Те же флаеры полезно оставлять в салонах красоты, магазинах косметики и обуви;
Мощным инструментом станут группы в соцсетях. Можно приглашать подписчиков, представлять им новые коллекции, отвечать на вопросы, принимать заказы;
Следует задуматься, как открыть шоурум одежды в Инстаграм параллельно с основным бизнесом. Здесь визуальный контент отлично стимулирует продажи;
Полезно заказать обзоры или статьи о шоуруме модным блогерам. Иногда они берут за рекламу деньги, но чаще в качестве оплаты соглашаются на брендовые вещи;
Сайт шоурума должен содержать подробную информацию о товарах. Чтобы вести с его помощью продажи, нужно узнать, как раскрутить интернет магазин с нуля;
Для продвижения в поисковых системах наиболее эффективной будет контекстная реклама. Объявления начнут приводить новых клиентов сразу после размещения;
Каждые два-три месяца нужно проводить интересные мероприятия, модные показы и мастер-классы

Такие события привлекут внимание аудитории и масс-медиа.

Biscuit

Политика этого шоурума – простая и грубая, как булава Ильи Муромца. Здесь даже не заморачиваются с каким-то оригинальным контентом – ставят в свой Instagram фото прямо из AliExpress. Думается нам, не придётся долго говорить и про сам ассортимент. Он тоже удивительным образом напомнил нам «Али». Всего за час мы пропустили через приложение пару десятков фото вещей из этого шоурума и ровно 90% смогли отыскать. Причём не прилагая слишком много усилий. Будем искренне верить, что это всего-навсего чудовищное совпадение. Этот шоурум чуть-чуть дороже, чем AliExpress. Если чисто гипотетически представить, что именно оттуда поступают вещи в кемеровский магазинчик Biscuit, то ребята молодцы, не наглеют, к родной китайской цене добавляют всего пару-тройку сотен рублей. Вот, например, рубашка в интерент-магазине стоит 905 рублей, а в кемеровском магазинчике 1350. Правда, мы нашли позиции, которые намного дороже, например, летнее платье. В шоуруме оно стоит 1900 рублей, а на «Али» точная копия – всего за 793 рубля.

Женская одежда


В нашей стране много молодых дарований, головы которых наполнены креативными идеями. Многие из них создают свои шоу-румы женской одежды в Москве. Например, можно выделить XARIZMAS. Это российский бренд, который отличается высоким качеством производимой одежды. Здесь сложно найти что-то вычурное, а вот классические фасоны одежды офисного стиля подобрать будет нетрудно. Это и привлекает многочисленных клиентов. Candy-store — еще один шоу-рум, в котором столичные модницы могут приобрести себе обновки. Здесь продаются вещи не только отечественного пошива, но и заграничного производства. Например, платья корейских и греческих дизайнеров.

Существуют и очень необычные шоу-румы женской одежды в Москве. Например, BLESS MY DRESS. Здесь девушка имеет возможность полностью преобразиться, а не только купить новую кофточку и туфли. Каждой клиентке предложат услуги стилиста, визажиста и парикмахера, чтобы ее образ получился полностью обновленным.

Открытие шоу-рума: регистрация

Если вы серьезно задумались над этим проектом, то перейдем к следующим этапам и разберем, что нужно для открытия шоу-рума одежды.

Порядок регистрации бизнеса

Часто хозяева шоу-рума работают подпольно и не регистрируют свой маленький бизнес. Но это может получиться лишь при условии, что вы предлагаете товар узкому кругу знакомых. Если же вы хотите делать большой бизнес, чтобы заказывать рекламу, подписывать договоры для крупных поставок, то обязательно зарегистрируйте свое дело.

Для этого нужно посетить отделение ИФНС, ближайшее к вам, и оформить ИП или ООО. Документы, которые вам нужны:

  • Удостоверение личности (с копиями);
  • ИНН;
  • заявления для налоговой службы;
  • заявление на регистрацию предпринимательского дела;
  • оплата пошлины.

Выбор ОКВЭД

При оформлении документов нужно указать код, который подходит вашей деятельности, согласно ОКВЭД. Основной, который требуется для данной деятельности, — 47.71 — торговля розничная одеждой. Для специализированных объектов потребуется 47.51, а для неспециализированных — 47.19.

Выбор налоговой системы

Это решение зависит от результативности магазина. При открытии молодые бизнес-леди регистрируют форму индивидуального предпринимательства по простой системе (только налог на доход в размере 6 %) или ЕНВД. Многие предпочитают именно последнее, потому что этот вариант дает возможность работать с деньгами без запуска кассового аппарата.

Разрешение для открытия

Если вы уже зарегистрировали свое дело, то после этого территориальное управление налоговой службы выдаст вам разрешение, с помощью которого вы сможете заниматься предпринимательским дело.

Иногда вас могут посетить сотрудники СЭС и пожарной безопасности.

Франшиза шоу рума

Начать бизнес с помощью франшизы намного проще. ИП может сразу начинать работать и получать прибыль. Франчайзер оказывает помощь в оформлении магазина, с документами и рекламой. Инвестиции окупаются намного быстрее.

Как открыть шоу рум одежды по франшизе? Достаточно изучить действующие предложения и выбрать подходящий вариант:

  1. FANTOSH. Веб-сайт – fantosh-opt.ru. Инвестиции – от 1 000 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – 4–8 месяцев.
  2. Show-room Ли-Лу. Веб-сайт – showroomlilu.ru. Инвестиции – €20 000. Паушальный взнос – нет. Роялти – отсутствует. Срок окупаемости – нет данных.
  3. Rezeda Suleyman. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – от 65 000 до 350 000 руб. Паушальный взнос – от 15 000 до 75 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 4 до 10 месяцев.
  4. VILATTE. Веб-сайт – vilatte.ru. Инвестиции – 1 500 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – 18 месяцев.
  5. SERGINNETTI. Веб-сайт – serginnetti.ru. Инвестиции – от 1 500 000 до 3 000 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – 7–12 месяцев.
  6. WESTLAND. Веб-сайт – westland.ru. Инвестиции – от 1 000 000 до 4 000 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – 12–36 месяцев.
  7. TOM FARR. Веб-сайт – tomfarr.com. Инвестиции – от 900 000 до 3 000 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – 3–5 месяцев.
  8. VICTORIA’S SECRET. Веб-сайт – victoriassecret.com. Инвестиции – от 1 500 000 руб. Паушальный взнос – от 1 600 000 руб. Роялти – max 5%. Срок окупаемости – от 6 месяцев.
  9. ШАЛУНЫ. Веб-сайт – shaluny.ru. Инвестиции – от 2 100 000 до 2 600 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – 12–18 месяцев.
  10. SHANA. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – от 750 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 12 месяцев.

Что такое шоу рум одежды и как на этом заработать

Итак, мы с вами узнали, что такое шоу рум – это выставочный или демонстрационный зал, в котором проводится показ какой-либо продукции. Это могут быть автомобили, строительные товары, различная бытовая техника и электроника, одежда, и пр., чаще всего это товары одного или нескольких (2-3 брендов). Демонстрация – значит демонстрация. И в шоу руме одежды можно заказать партию понравившихся моделей, но это не магазин одежды, одно платье или рубашку здесь не купить. Хотя под вывеской шоу румов сегодня работают торговые бутики, чьи владельцы, видимо, не совсем правильно понимают значение этого слова.

Шоу румы имеют одну отличительную черту: как правило, они работают с малоизвестными брендами, молодыми начинающими дизайнерами, в нашем случае – модельерами. Основная цель работы шоу румов – привлечение к сотрудничеству крупных оптовых покупателей. Выгода есть и для покупателей – они приобретают за относительно небольшие деньги продукцию хорошего качества и из хорошего материала. Правильно организованный шоу рум позволит:

  • Вывести малоизвестный бренд на большой рынок, повысить его узнаваемость
  • Увеличить спрос на представленные товары
  • Повысить престиж компании в сфере бизнеса
  • Ознакомить потенциальных покупателей с новыми предложениями в данном товарном направлении

Основные посетители шоу румов – это байеры (не путайте с байкерами, буква в этом слове не пропущена). Профессия байера очень популярна сегодня. Это своего рода консультант, который определяет будущую «модную» тенденцию, задает «ритм» сезона. О чем-то похожем я уже рассказывал своим читателям в статьях о бизнесе стилистов и организации виртуального выбора одежды.

Шоу румы могут открываться как на больших площадях, так и в маленьких помещениях, все зависит от количества товара и возможностей владельца бизнеса. Кстати, небольшая площадь помещения совсем не влияет на посещаемость шоу румов, либо уровень заказов (продаж), тем более, что часто шоу румы бывают закрытыми, то есть посетить их можно только по предварительной записи, либо по личному знакомству с владельцем. Часто владельцами шоу румов одежды являются сами модельеры и дизайнеры.

Такая «конфиденциальность» приводит к тому, что некоторые шоу румы работают на «полулегальном», либо вообще нелегальном положении – безо всякого оформления бизнеса, и налоговых отчислений. Конечно, я не рекомендую вам такой способ работы, рано или поздно ответственность за незаконные действия все равно наступит.

К тому же слабая конкуренция на этом рынке на сегодняшний день дает возможность новичкам в бизнесе развернуться без особых проблем. Многие предприниматели после некоторого времени работы с шоу румами открывают собственные магазины одежды (бизнес-план как это сделать читайте здесь – https://business-poisk.com/biznes-plan-magazina-odezhdy.html).

Соответственно вопрос как открыть шоу рум одежды плавно «перетекает» в вопрос «как на этом заработать?», ответ на который прост и отсылает нас к началу статьи – спекуляция. Получили заказ на партию одежды, купили у производителя подешевле, продали подороже. Вся разница между ценами – ваша прибыль.

Существует несколько вариантов шоу румов:

  1. Отдельный зал, либо специально отведенная площадь в общем зале для демонстрации продукции только одного бренда
  2. Демонстрационный зал, предназначенный исключительно для ознакомления с товарами
  3. Демонстрационный зал, в котором можно не только увидеть предлагаемую продукцию, но и заказать партию для последующей продажи

Что нужно для открытия шоу-рума?

Как мы ранее уже говорили, прежде всего, необходимо помещение. Его размеры прямо пропорциональны оборотам вашей компании. Например, если вы реализуете небольшие автозапчасти, то в таком случае можно обойтись компактным помещением. Если же вы реализуете новые машины, то они в стесненном пространстве буду выглядеть, мягко говоря, нелепо.

Что же касается бюджета, то здесь все очень индивидуально. Можно обойтись арендой цеха бывшего завода и оригинально обыграть окружающее пространство, а можно снять специализированное помещение в центре города и сделать просто шикарную презентацию продукции.

Тем не менее и в том, и в другом случае вам будет необходима мебель и различное оборудование. Поэтому для того, чтобы организовать полноценный шоу-рум, надо располагать суммой от 5 000$. Этой суммы будет достаточно для проведения презентации. Однако верхнего предела у этой суммы нет.

Франшизы шоурумов одежды

Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:

  1. Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
  2. Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
  3. Помощь в поиске и ремонте помещения;
  4. Проект интерьера с визуализацией и сметой;
  5. Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
  6. Методика подбора и обучения сотрудников;
  7. Подробное руководство по правильной выкладке товара;
  8. Сборник макетов рекламных материалов;
  9. Инструкция по продвижению бизнеса;
  10. Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
  11. Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
  12. Консультации по вопросам ведения бизнеса;
  13. Программное обеспечение для ведения клиентской базы.

Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:

Vilatte

В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:

  • Паушальный взнос — отсутствует;
  • Вложения — от 1500000 рублей;
  • Ежемесячные платежи — отсутствуют;
  • Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Emberens

Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:

  • Паушальный взнос — отсутствует;
  • Вложения — от 950000 рублей;
  • Ежемесячные платежи — отсутствуют;
  • Срок окупаемости — от 8 месяцев.

City Queen

Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:

  • Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
  • Вложения — от 1500000 рублей;
  • Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
  • Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Подбор помещения и оборудования

Что ещё может удержать внимание клиента, как не вид помещения, где находиться товар? Это та часть проекта, над которой нужно тоже очень сильно поработать. Для этого проведайте другие магазины, посмотрите на разные виды интерьеров

Определите, что вам больше всего подходит, и попробуйте создать оригинальный стиль дизайна. Обратите внимание на:

Атмосферу. Клиенту должно быть приятно и комфортно в магазине. Нужно, чтобы он постоянно хотел сюда возвращаться.
Музыка. Подберите нейтральный плейлист, который будет приятно слушать каждому. Поэтому купите колонки и проигрыватель со приятной музыкой.
Мебель

Обратите внимание, что некоторые магазины не имеют даже элементарных пуфиков. Конечно, людям не хочется постоянно быть на ногах

Намного приятнее посидеть, поразмышлять и обдумать покупку.
Вешалки. Их должно быть много — это увеличивает удобство при выборе одежды. Также не забудьте о манекенах, примерочных и комнате, которая будет складом.

Помните: пол, стены, шторы должны сочетаться. Лучше все оформлять в минималистических цветах и с большим количеством света.

Не забудьте оформить витрину, полки, если арендуете помещение в торговых центрах.

Где купить товар и закупаться

Владельцы такого бизнеса много времени тратят на поиск и заказ подходящей одежды. Определите, какой товар нужен покупателям, чтобы понять, где для шоу-рума заказывать одежду.

Вы можете приобрести нужные вещи в следующих местах:

Некоторые владельцы бутиков предпочитают самостоятельно выбирать одежду, покупая ее за границей. Те, кто ориентируется в своем бизнесе на бренды, отправляются в «столицы моды», чтобы заказать новейший товар. Но это не всегда получается, ведь такие известные марки не хотят рисковать.

Когда выбираете поставщика, проверьте наличие у него соответствующих сертификатов. Если есть возможность — встретьтесь с представителем фирмы, обговорите все детали, все разузнайте и осмотрите предложенные варианты

Обратите внимание на цены, чтобы не было дополнительных наценок

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий