5 преимуществ вашей компании, на которые всем плевать

Конкурентные преимущества на основе низких издержек

Стратегия
лидерства в издержках направлена на
достижение конкурентных преимуществ
за счет низких затрат на некоторые
важные элементы товара или услуги и,
соответственно, более низкой себестоимости
по сравнению с конкурентами. Стремление
быть производителем с наименьшими в
отрасли издержками представляет собой
эффективный способ конкуренции на
рынках, где большинство покупателей
чувствительны к ценам. Цель заключается
в том, чтобы поддерживать преимущества
перед конкурентами и получать больше
прибыли. При этом продукция может
продаваться по более низким ценам, чтобы
«отбить покупателей» у конкурентов,
либо по текущим рыночным ценам, но в
этом случае фирма имеет возможность
направлять больше средств на маркетинг
и сбыт.

В
этом случае основное предприятие
направлено на контроль затрат, что
является необходимым условием реализации
такой стратегии. При этом качество
продукции, сервис, другие параметры не
столь значимы. Стимулом использования
данной стратегии является наличие в
отрасли опытной кривой, или, иными
словами, эффекта масштаба и привлечение
большого числа потребителей, для которых
цена является определяющим фактором
выбора.

Данная
стратегия возможна при массовом выпуске
стандартизированной, как правило,
дешевой, продукции и отлаженных каналах
сбыта. Но, кроме того, такая стратегия
возможна при выпуске продукции,
продвинутой на рынок за счет рекламы.
Отсюда следует, что преимущество в
издержках не означает низких цен. Фирма
может продавать продукцию по достаточно
высоким ценам, получая дополнительную
прибыль, или увеличивать затраты на
рекламу и осуществлять продвижение
продукции на рынок при неизменных ценах.
Основные характеристики стратегии
лидерства в издержках приведены в
таблице 6.

Таблица 6. Лидерство
в издержках

Считается,
что компания, осуществляющая лидерство
в издержках, получает следующие выгоды,
которые защищают ее от пяти сил конкуренции
по М. Портеру:

  • компания-лидер
    может вести наступательную ценовую
    конкуренцию, обеспечить защиту от
    ценовой войны, использовать низкие
    издержки в борьбе за долю рынка;

  • она
    лучше защищена от диктата крупных
    поставщиков, доминирующих на рынке,
    если главным источником преимуществ
    в области издержек является внутренняя
    эффективность;

  • крупные
    покупатели редко бывают способны
    сбивать цены ниже уровня, обеспечивающего
    выживание первых двух (по размеру
    издержек) производителей в отрасли;

  • способность
    компании-лидера диктовать цены действуют
    как дополнительный барьер входа в
    данную отрасль;

  • точно
    так же компания-лидер с помощью цен
    может оградить рынок от товаров-заменителей.

Как найти и правильно описать главные конкурентные преимущества компании

У всех предприятий свои преимущества. Даже если они ничем не выделяются — ни ассортиментом, ни ценами. Даже если вы считаете, что ваша компания совершенно посредственная, нужно обязательно разобраться с ее преимуществами. Проще всего это сделать, опросив ваших клиентов. Причем их ответы могут быть неожиданными и удивительными для вас.

Кто-то объяснит сотрудничество с вами близостью расположения (в географическом плане). Кто-то доверяет вам, кому-то просто нравится ваша компания. Сбор и детальный анализ этих сведений поможет вам увеличить ваш доход.

Но на этом поиск ваших преимуществ не заканчивается. Напишите на листе бумаги, какие у вашей фирмы есть сильные и слабые стороны. При этом старайтесь быть объективны. То есть обозначьте, что вы имеете, а чего у вас пока нет. Не пишите абстрактно, а конкретизируйте свои мысли.

Приведем несколько примеров:

Абстракция

Конкретика

На нас можно надеяться

Мы гарантируем надежность и безопасность: сумма страховки груза составляет 10 млн руб.

У нас высокий уровень профессионализма

За 10 лет работы мы реализовали 300 проектов и набрались опыта, поэтому нам по силам решение задач, за которые не берутся другие.

Качество товаров высокое

Технические параметры наших изделий в 2 раза превосходят установленные нормативной документацией.

Индивидуальный подход

Гарантируем отсутствие брифа. Общаемся вживую, детально изучая нюансы бизнеса.

Сервис на высоте

Наша поддержка работает ежедневно 24 часа в сутки. На решение любого вопроса уходит не более 15 минут.

Низкие цены

Продукция стоит на 10 % дешевле, чем у конкурентов, поскольку мы сами производим для нее сырье.

Упоминать, к примеру, на сайте, нужно не обо всех своих конкурентных преимуществах. Задача данного этапа — найти наибольшее количество сильных и слабых сторон предприятия. Это важная отправная точка.

Затем проанализируйте свои слабые места и придумайте, как их можно обыграть, чтобы они стали вашими преимуществами. Формула для этого используется несложная:

Да, мы имеем «недостаток», но зато это «преимущество».

Приводим примеры:

Недостаток

Превращение в преимущество

Офис далеко от центра

Это так, но зато склад находится здесь же. И есть возможность сразу посмотреть продукцию. Припарковаться у нас легко может даже грузовой автомобиль.

Более высокая стоимость товаров, нежели у конкурентов

Она обусловлена богатой комплектацией. При покупке ПК наши специалисты установят вам операционную систему и базовое ПО. Кроме того, вы получите подарок.

Большие сроки доставки

Да, но мы поставляем не только типовые детали, но и редкие, по индивидуальному заказу.

Компания — новичок на рынке, у нее мало опыта

Да, но зато мы мобильны, работаем оперативно, проявляем гибкость. У нас нет бюрократических проволочек (раскройте эти нюансы предметно).

Скудный ассортимент

Это так, но мы специализируемся на бренде. И потому глубоко знаем его. Соответственно, наши консультации полезнее и качественнее.

Идея понятна. Так вы можете получить конкурентные преимущества сразу нескольких видов:

  • Естественные (фактические данные, которыми вы обладаете и которые обеспечивают отстройку вас от конкурентов).
  • Искусственные (усилители, также отстраивающие вас от конкурентов, — гарантии, индивидуальный подход и т. д.).
  • «Перевертыши» — это ваши слабые стороны, превращенные в преимущества. Это дополнение первых двух пунктов.

Теперь вам нужно выстроить выявленные конкурентные преимущества компании в таком порядке, чтобы внизу списка были наименее значимые для потребителей, а затем отредактировать перечень. Его должна отличать краткость, доступность и понятность.

Вас также может заинтересовать: Маркетинг-кит: как создать и выделиться среди конкурентов

Пример конкурентных преимуществ предприятия

Пример конкурентных преимуществ предприятия

Признак

Вид преимущества

Преимущество

1. Отношение к организации

1.1. Внешние

Благоприятное положение дел в отрасли

1.2. Внутренние

Эффективное управление

Расширение ассортимента продукции

2. Сфера возникновения преимуществ

2.1. Природно-климатические

Отсутствуют

2.2. Социально-политические

Рост покупательской способности

Изменение трудового законодательства РФ

2.3. Технологические

Применение современного оборудования

Свободный доступ на рынке к продукции и необходимому оборудованию

2.4. Культурные

Развитие культуры потребления натуральных продуктов

2.5. Экономические

Высокий уровень квалификации персонала

Снижение налогового бремени

Возможность использования собственных источников финансирования

Наличие неудовлетворенного спроса и рост спроса

3. Содержание фактора преимущества

3.1. Качество товара

Высокое качество продукции

Натуральные ингредиенты

3.2. Цена товара

Отсутствуют 

3.3. Затраты у потребителя

Отсутствуют 

3.4. Качество сервиса потребителей товара

Качественная упаковка товара

Собственная сеть магазинов

4. Метод или средство получения преимущества

4.1. По наследству

Отсутствуют

4.2. Обучение

Наличие собственного отдела разработок новой продукции

4.3. Внедрение новшеств

Ориентация на конкретные сегменты рынка

4.4. Перемещение

Отсутствуют

5. Место реализации преимущества

5.1. Рабочее место

Научная организация труда

5.2. Организация

Большой опыт работы на рынке

5.3. Регион

Развитая инфраструктура

5.4. Отрасль

Наличие устоявшихся каналов сбыта продукции

5.5. Страна

Активная политика по повышению эффективности экономики страны и недопущения снижения ВВП

5.6. Мировое сообщество

Отсутствуют

6. Срок реализации преимущества

6.1. Стратегические факторы

Развитие НИОКР в рамках собственного отдела разработок

6.2. Тактические факторы

Эффективная организация производства за счет использования современного оборудования

7. Вид получаемого эффекта от реализации преимущества

7.1. Научно-технический

Отсутствуют, так как фундаментально-прикладных разработок не ведется

7.2. Экологический

Улучшение экологичности выпускаемых товаров

7.3. Социальный

Повышение безопасности труда в компании

Повышение уровня образованности персонала

7.4. Экономический

Прирост объема продаж и прибыли

При этом следует отметить, что часть выделенных конкурентных преимуществ неотделимы от самой организации, например, наличие отдела разработок, натуральный характер продукции, а часть – характерна для всех компаний, действующих на данном рынке, например, развитая инфраструктура региона, что необходимо учитывать при проведении анализа.

Как найти и развить конкурентные преимущества

Главное конкурентное преимущество фирмы — это, прежде всего, отношение с клиентом и к клиенту. Поэтому тем, кто пока не в состоянии использовать большинство других способов обойти соперников, — двигайтесь в сторону улучшения обслуживания:

  • работайте над сервисом и клиентоориентированностью;
  • проводите опросы целевой аудитории и маркетинг-исследования: выясните, что сами клиенты считают конкурентными преимуществами товара или компании;
  • четко представляйте свою целевую аудиторию и попадайте в ее запросы, чтобы, попав к вам, клиент воскликнул: «Это именно то, чего я хотел!».

Вот ещё несколько способов выявить то, в чем вы лучше других, и еще больше развить конкурентные преимущества своего предприятия.

  1. Бенчмаркинг — вы берете успешную (самую крутую и крупную) компанию в своей отрасли и пытаетесь подсмотреть какие-то наработки, стандарты, «фишки» и все лучшее, что делают они, постепенно внедряя то, что вам «по карману». Большинство компаний, сравнимых по размеру с вашей, обычно ориентируются на уровень ближайших конкурентов. А вот тянуться за лидером мало кто пробует. Использование приемов лучших компаний отрасли, возможно, не выведет вас в лидеры, но однозначно выделит из числа равных.
  2. Исследование конкурентов поможет выявить конкурентные преимущества и направления, в которых сильна именно ваша компания.

Возьмите несколько предприятий своего сектора, которые больше всего «мешают жить» и проанализируйте по всем характеристикам, которые перечислены в первом разделе статьи — продукт, сервис, цены, условия и т.д. Составьте таблицу с оценкой конкурентов по каждому пункту и описанием того, что они конкретно делают и не делают в этих направлениях: кто-то дает скидки, кто-то не доставляет, эти принимают оплату с карт, а те поздравляют клиентов с днем рождения и т.д.

Вы обязательно обнаружите две вещи: первая — в чем-то вы однозначно сильнее всех, вторая — по какому-то направлению провал абсолютно у каждого. Именно эти 2 направления вам и нужно развивать и усиливать в первую очередь.

  1. Информируйте клиентов о том, что вы считаете своим конкурентным преимуществом. Делайте акцент на эти свойства везде, где возможно: в рекламе, на упаковке, в коммерческих предложениях. Не все люди сами видят выгоду именно вашего предложения. Для других она кажется очевидной, чем-то само собой разумеющимся, и они даже не подозревают, что какие-то плюсы даете именно вы. Сообщите клиентам об этом, такая информация поможет удержать уже существующих покупателей.
  2. Если совсем нечем выделиться, используйте вымышленное преимущество, которое некоторое время будет работать на вас. Здесь недопустим обман, просто найдите свойство, которое есть не только у вас, но и у многих других, но о нем никто не говорит. Этот прием ввел в обиход американский рекламист Клод Хопкинс, сделав в рекламе пива Schlitz акцент на стерилизацию бутылок паром, хотя такая обработка использовалась всеми пивоварами.

Универсально для всех

Начнем список наших примеров конкурентных преимуществ с 12 лучших способов их формирования, которые подготовлены анализа ведущих отраслей, мировых брендов и крупных рынков. Смысл всех примеров, описанных ниже в том, что не существует единственно правильной формулы создания конкурентного преимущества. На любом рынке можно победить

Важно найти ту особенность бизнеса, которая сможет обеспечить высокий уровень прибыли компании

Научные исследования и инновации

IT отрасль является самой технологически оснащенной сферой бизнеса. Каждый игрок данного рынка стремится стать лидером в инновационных решениях и разработках. В данной отрасли лидируют и получают сверхприбыль те, кто задает темп развитию инноваций и технологий. Компании Apple и Sony — яркий пример двух компаний, которые достигли лидерства на IT рынке благодаря использованию инноваций как устойчивого конкурентного преимущества.

Известность бренда

Общемировое признание, известность и уважение к бренду позволило таким компаниям как Coca-Cola и Virgin сохранять свою рыночную долю и господствовать на рынке на протяжении многих лет. Высокая осведомленность о бренде и положительный имидж торговой марки также снизили для компании Virgin затраты на захват новых сегментов рынка.

Корпоративная репутация

Высокий уровень корпоративной репутации также может служить источником конкурентных преимуществ на рынке. Компании Price Waterhouse (консалтинг и аудит) и Berkshire Hathaway (инвестиции, страхование) использовали данное конкурентное преимущество для того, чтобы присвоить своим компаниям статус высокого мирового класса.

Патенты

Запатентованные технологии — активы, способные обеспечить компании конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе. В мировой практике широко используется методы покупки компаний из-за владения патентами и другими защищенными технологиями. General Electric известна тем, чтоб благодаря владению запатентованными разработками стала одной из самых влиятельных компаний в мире.

Экономия на масштабе

Dangote Group стала одним из ведущих производственных конгломератов в Африке благодаря своей способности производить товары в большом объеме и держать единый уровень цен на всей территории торговли.

Быстрый доступ к оборотному капиталу

В мировой практике ОАО выигрывают перед частными компаниями благодаря своей возможности привлекать высокий уровень инвестиций в очень короткий промежуток времени. Например, компания Oracle привлекла инвестиции для покупки более 50 компаний всего за 5 лет.

Барьеры входа

Ограничения со стороны государства для конкурентов, протекционистская политика страны может служить конкурентным преимуществом для местных компаний. Пример, Telmex (телекоммуникационная компания, Мексика) или Chevron (энергетика, США).

Высокое качество товара и уровень сервиса

Высокий уровень сервиса всегда является сильным конкурентным преимуществом товара. Компания IKEA завоевала устойчивое положение на рынке благодаря тому, что смогла обеспечить высокое качества товара по низкой цене и высокий уровень после продажного обслуживания.

Эксклюзив

Coscharis Group завоевала лидерство на рынке Нигерии за счет обладания эксклюзивными правами на дистрибуцию автомобилей BMW по всей Западной Африке.

Гибкость

Возможность быстрой адаптации к рыночным изменениям обеспечило компании Microsoft лидирующие позиции на мировом рынке программного обеспечения.

Скорость и время

Концентрация всех усилий на достижении максимальной скорости и сокращении времени исполнения услуги обеспечило таким компаниям как FedEx и Domino Pizza растущее и устойчивое положение в отрасли.

Низкие цены

Стратегия низких цен и способность ее удержать, укрепить и развить обеспечила розничной сети Wall-Mart мировое лидерство и высокий уровень капитализации компании.

Улучшение обработки баз данных

GTBank, AT & T, Google, Facebook достигли мирового лидерства благодаря совершенным технологиям и достижениям в области обработки и управления большими объемами информации.

Что это такое?

Преимущества компании среди конкурентов — специальные характеристики, достоинства бренда или фирменной продукции, которые призваны создать для фирмы некое превосходство над другими участниками рынка. Они относятся к корпоративному стилю компании, предоставляют ей защиту от слабостей, действий конкурентов.

Формирование понятия в экономике

Какие преимущества называются устойчивыми — которые сопровождаются созданием прибыльного плана развития предприятия, который позволяет реализовать наиболее перспективные возможности, практически образование традиционной монополии. Представленный план должен отсутствовать у конкурентов, а полученные результаты и выгоды не должны применяться потом другими компаниями на рынке. Конкурентные превосходства основываются на задачах и целях компании, которые достигаются в зависимости от ее положения на рынке реализации услуг и продукции, а также в зависимости от успехов в реализации. Форматирование и реформация формы работы предприятия должна сформировать базовую стратегию для создания факторов КП, и создать взаимосвязь между представленным процессом и нынешними рыночными условиями.

Важно! Смысл КП заключается в том, чтобы дать конечному потребителю максимально развернутый сервис и качественную продукцию

Как найти и правильно описать преимущества компании

Как я уже говорил, я твердо убежден, что у каждой компании есть свои достоинства (и недостатки, но это сейчас неважно 🙂 ). Даже если она крепкий середнячок и продает все как у всех

И даже если Вам кажется, что Ваша компания ничем особым не выделяется, самый просто способ разобраться в ситуации — это спросить напрямую клиентов, которые уже с Вами работают. При этом будьте готовы, что ответы могут Вас удивить.

Самый простой способ выяснить сильные стороны Вашей компании — спросить у клиентов, почему они остановили свой выбор именно на Вас.

Кто-то скажет, что работает с Вами потому что Вы ближе (в географическом плане). Кто-то скажет, что Вы вызываете доверие, а кому-то Вы просто понравились. Собирайте и анализируйте эту информацию, и она увеличит Вашу прибыль.

Но это еще не все. Возьмите лист бумаги и выпишите сильные и слабые стороны Вашей компании. Объективно. Как на духу. Другими словами, то, что у Вас есть и чего у Вас нет (или пока нет). При этом старайтесь избегать абстракций, заменяя их на конкретику. Посмотрите примеры.

Абстракция Конкретика
Мы надежные Надежность и безопасность: страхуем груз на 10 млн. рублей.
Мы профессионалы 10 лет опыта и 300 проектов позволяют решать задачи, за которые не рискуют браться другие.
У нас высокое качество Превосходим ГОСТ в 2 раза по техническим характеристикам изделий.
Индивидуальный подход Никаких брифов. Только живое общение и скрупулезное изучение нюансов бизнеса.
Первоклассный сервис Круглосуточная поддержка, без перерывов и выходных. Любые вопросы решаем в течение 15 минут.
Низкие цены Цены ниже рыночных на 10% за счет сырья собственного производства.

Далеко не обо всех преимуществах можно и нужно писать на том же сайте. Однако на данном этапе задача выписать как можно больше сильных и слабых сторон предприятия. Это важная отправная точка.

Возьмите ручку, бумагу. Разделите лист на две колонки и выпишите в одну преимущества, в во вторую — недостатки компании. Можно под чашечку кофе. На рябину не смотрите, она тут так, для антуража.

Далее, посмотрите на свои слабые стороны и подумайте, как их можно обыграть, чтобы превратить в достоинства. Для этого используйте простую формулу:

Посмотрите примеры:

Недостаток Превращение в преимущество
Офис на окраине Да, но зато офис и склад в одном месте. Можно сразу посмотреть товар. Свободная парковка даже для грузового транспорта.
Цена выше, чем у конкурентов Да, но зато богатая комплектация: компьютер + установленная операционная система + набор базовых программ + подарок.
Долгая поставка под заказ Да, но зато есть не только типовые комплектующие, но и редкие запчасти по индивидуальному заказу.
Молодая и неопытная компания Да, но зато есть мобильность, высокая оперативность, гибкость и отсутствие бюрократических проволочек (эти моменты нужно раскрыть предметно).
Небольшой ассортимент Да, но зато есть специализация на бренде. Более глубокие познания в нем. Возможность консультировать лучше, чем конкуренты.

Идею Вы поняли. Так у Вас появляются сразу несколько видов конкурентных преимуществ:

  1. Естественные (фактическая информация, которая у Вас есть, и которая отстраивает Вас от конкурентов)
  2. Искусственные (усилители, которые также отстраивают Вас от конкурентов — гарантии, личностный подход и т.д.)
  3. “Перевертыши” — это недостатки, которые превращены в достоинства. Они дополняют первые два пункта.

Далее, Вы берете свой список, выстраиваете преимущества компании в порядке убывания значимости для целевой аудитории, редактируете, чтобы они были краткими, понятными и доступными. И, вуаля!

Виды конкурентных преимуществ

Основными видами конкурентных преимуществ являются:

  • ресурсные: наличие доступа к дешёвому и качественному сырью; отлаженная система эффективного использования ресурсов; поставщики;
  • технологические: имеющееся современное оборудование, эффективно влияющие на производительность и качество товаров; патентованные технологии;
  • интеллектуальные (управленческие): высококвалифицированные работники; наличие оптимальной системы менеджмента;
  • рыночные: возможность доступа к рынкам; высокая доля рынка, каналов распределения; наличие рекламы, эффективной системы сбыта и послепродажного обслуживания;
  • инновационные: обеспечиваются за счёт применения в производственной деятельности хозяйствующего субъекта результатов НИОКР и позволяют формировать разнообразие ассортимента выпускаемой продукции с усовершенствованными характеристиками;
  • культурные: характеризуются близостью или различиями культуры страны; позволяют субъектам хозяйствования успешно функционировать в странах с близкой культурой.

Фирма может не иметь всех перечисленных конкурентных преимуществ, а может обладать и другими.

Ю. Б. Рубин предложил следующую классификацию конкурентных преимуществ:

  • потенциальные конкурентные преимущества;
  • реализуемые конкурентные преимущества;
  • фактические конкурентные преимущества.

Фактические конкурентные преимущества и недостатки участников рынка проявляются при проведении оценки достигнутых ими конкурентных результатов; реализуемые конкурентные преимущества и недостатки — в процессе оценки их конкурентных действий, а потенциальные конкурентные преимущества и недостатки — при проведении оценки их ресурсного потенциала.

Пятый шаг: Поиск «ложных» конкурентных преимуществ

Часто в высоко конкурентных отраслях для маленькой фирмы существует мало возможностей для создания и развития конкурентных преимуществ. В таком случае используется подход создания «ложных» конкурентных преимуществ. Существует 5 способов:

Название способа Описание способа
First-mover Первым заявить о свойствах, которые также имеются у товаров конкурентов, но о которых конкуренты не рассказывают покупателю. Такой подход создаст образ «first-mover», новатора категории для товара, а последующие заявление конкурентов будут восприниматься как простое копирование.
Создание новой категории На существующем рынке создать свою товарную категорию. Пример, бренд пива Miller создал сегмент легкого пива или lager, став единственным брендом в сегменте.
Запатентованная формула Создать и запатентовать формулу с «наукообразным названием», которая будет представлять комбинацию общеизвестных ингредиентов и свойств, но восприниматься покупателем, как совершенно новое и инновационное решение.
Показатель эффективности Создать свой собственный показатель оценки эффективности товара, по которому оценить все товары рынка, продемонстрировав высокую эффективность своего продукта.
Интерес и любопытсво Выделиться по второстепенному фактору, который не является важным и определяющим при покупке, но вызовет интерес целевой аудитории. Например, шоколадный батончик Milky Way не тонет в молоке.

Конкурентные преимущества BMW

Рассмотрим пример
конкурентных преимуществ и условий, позволяющих занимать высокие позиции на
рынке, такой компании как BMW
на российском рынке.

1) BMW является первой
и пока единственной компанией, которая производит автомобили премиум класса на
территории России. Таким образом, конкурентное преимущество BMW на российском
рынке заключается в наличие собственной производственной базы.

2) Второе конкурентное
преимущество BMW – эксклюзивные инновации в области внешних осветительных
приборов. BMW – единственная на сегодняшний день компания, разрабатывающая
лазерные фары

3) Конкурентным
преимуществом BMW можно назвать и техническое оснащение автомобилей

BMW первой
внедрила такие системы, как «Anti–dazzle High–Beam Assistant» (антиослепитель
дальним светом); «Dynamic Light Spot» (система маркеров света, которая
автоматически освещает пешеходов в дневное время, привлекая внимание водителя);
«Active Steering» (активное рулевое управление – например, при парковке, для
поворота колес из одного крайнего положения в другое достаточно всего два
оборота руля); «Dynamic Drive» (система активной регулировки ходовой части;
данная система сводит к минимуму крены кузова). Также, автомобили BMW были
первыми, в которые был внедрен проэкционный дисплей (в 2003 году), однако с
2009 эту технологию переняли производители из AUDI

4) BMW имеет
конкурентное преимущество в сфере автокредитования.

5) Концерн BMW в 2008 году стал первым автопроизводителем, победившем в конкурсе Industrial Excellence Award (Лучший завод года).

Как можно заметить, компания BMW добилась довольно существенных результатов на рынке автомобилестроения, в т.ч. в нашей стране. Совершенствование конкурентоспособности компании BMW происходит постоянно, в основном за счет внедрения новых современных технологий.

Универсально для всех

Начнем перечень наших примеров конкурентных преимуществ с 12 наилучших методов их формирования, которые подготовлены анализа ведущих отраслей, глобальных брендов и больших рынков. Смысл всех примеров, обрисованных ниже в том, что не существует единственно правильной формулы сотворения конкурентноспособного достоинства. На любом рынке можно одолеть. Принципиально отыскать ту особенность бизнеса, которая сумеет обеспечить высочайший уровень прибыли компании.

Исследования и инновации

IT ветвь является самой технологически снаряженной сферой бизнеса. Каждый игрок данного рынка стремится стать фаворитом в инноваторских решениях и разработках. В данной отрасли лидируют и получают сверхприбыль те, кто задает темп развитию нововведений и технологий. Компании Apple и Sony — броский пример 2-ух компаний, которые достигнули лидерства на IT рынке благодаря использованию нововведений как устойчивого конкурентноспособного достоинства.

Известность бренда

Общемировое признание, известность и почтение к бренду позволило таким компаниям как Coca-Cola и Virgin сохранять свою рыночную долю и властвовать на рынке в протяжении многих лет. Высочайшая осведомленность о бренде и положительный стиль марки также снизили для компании Virgin издержки на захват новых частей рынка.

Корпоративная репутация

Высочайший уровень корпоративной репутации также может служить источником конкурентных преимуществ на рынке. Компании Price Waterhouse (консалтинг и аудит) и Berkshire Hathaway (инвестиции, страхование) использовали данное конкурентноспособное преимущество для того, чтоб присвоить своим компаниям статус высочайшего мирового класса.

Патенты

Патентованные технологии — активы, способные обеспечить компании конкурентноспособное преимущество в длительной перспективе. В мировой практике обширно употребляется способы покупки компаний из-за владения патентами и другими защищенными технологиями. General Electric известна тем, чтобы благодаря владению патентованными разработками стала одной из самых влиятельных компаний в мире.

Экономия на масштабе

Dangote Group стала одним из ведущих производственных конгломератов в Африке благодаря собственной возможности создавать продукты в большенном объеме и держать единый уровень цен на всей местности торговли.

Резвый доступ к обратному капиталу

В мировой практике ОАО выигрывают перед личными компаниями благодаря собственной способности завлекать высочайший уровень инвестиций в очень маленький просвет времени. К примеру, компания Oracle завлекла инвестиции для покупки более 50 компаний всего за 5 лет.

Барьеры входа

Ограничения со стороны страны для соперников, протекционистская политика страны может служить конкурентноспособным преимуществом для местных компаний. Пример, Telmex (телекоммуникационная компания, Мексика) либо Chevron (энергетика, США).

Высочайшее качество продукта и уровень сервиса

Высочайший уровень сервиса всегда является сильным конкурентноспособным преимуществом продукта. Компания IKEA захватила устойчивое положение на рынке благодаря тому, что смогла обеспечить высочайшее свойства продукта по низкой стоимости и высочайший уровень после продажного обслуживания.

Эксклюзив

Coscharis Group захватила лидерство на рынке Нигерии за счет обладания эксклюзивными правами на дистрибуцию автомобилей Бмв по всей Западной Африке.

Упругость

Возможность резвой адаптации к рыночным изменениям обеспечило компании Microsoft фаворитные позиции на мировом рынке программного обеспечения.

Скорость и время

Концентрация всех усилий на достижении наибольшей скорости и сокращении времени выполнения услуги обеспечило таким компаниям как FedEx и Domino Pizza растущее и устойчивое положение в отрасли.

Низкие цены

Стратегия низких цен и способность ее удержать, укрепить и развить обеспечила розничной сети Wall-Mart мировое лидерство и высочайший уровень капитализации компании.

GTBank, AT & T, Гугл, Facebook достигнули мирового лидерства благодаря совершенным технологиям и достижениям в области обработки и управления большенными объемами инфы.

Понятие конкурентных преимуществ

Наличие конкурентного преимущества у организации означает ее превосходство над конкурентами, что позволяет получать желаемую прибыль и удерживать прочные позиции на рынке.

Жан-Жак Ламбен определяет конкурентное преимущество как «характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара».

Поскольку конкурентоспособность организации, являясь относительной характеристикой, выражает ее способность противостоять на рынке конкурентам как по степени удовлетворения своей продукцией конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности, то для ее обеспечения предприятие должно иметь устойчивые конкурентные преимущества.

Эта экономическая категория является одной из ключевых, так как в ней выражаются экономические, научно-технические, производственные, организационно-управленческие и иные преимущества организации. Конкурентные преимущества характеризуют возможности и динамику успешного развития организации в конкретных условиях рыночной конкуренции и определяют ее умение приспосабливаться к их изменениям. Кроме того, конкурентные преимущества показывают эффективность деятельности организации не только с точки зрения потребителей, но и самой организации, что необходимо для оценки выгоды от осуществления выбранной деятельности в конкретных условиях рынка.

Формирование конкурентных преимуществ организации является неотъемлемым элементом современной экономической системы, поскольку конкуренция, сочетая в себе разрушительный импульс и экономическое созидание, поражает, прежде всего, неэффективные, не способные к соревнованию виды экономической деятельности. Залог успеха в этой связи заключается в постоянном поддержании высокой деловой активности, поиске новых возможностей роста и совершенствования. В результате предприятия обретают собственные конкурентные преимущества, которые позволяют им опережать конкурентов.

Основной проблемой в данной области является тот факт, что в условиях масштабности, массовости рынка и его насыщенности различной продукцией разных производителей конкуренция выступает регулирующим механизмом рынка, поскольку ни один участник рынка не может напрямую влиять на цену и количественные параметры реализуемой на рынке продукции. Попытка повысить цену завершается невозможностью продать товары, а искусственное снижение цен – приносит убытки и затрудняет возмещение издержек. Вместе с тем, препятствий для вступления в конкурентное соревнование за долю рынка или выхода из него не существует. Естественные барьеры определяются объективными экономическими факторами конкурентоспособности: наличием или отсутствием возможностей для снижения издержек производства, применением более совершенных технологий, улучшением качества работ, продуктов, услуг.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий