Лендинг

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи

Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.)

Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».

Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.
Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

или так

На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).

Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.

Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.

Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.
Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Каким должен быть лендинг?

Выше мы рассмотрели, из чего состоит лендинг. Теперь подробно разберем основные блоки лендинга и рассмотрим, какими они должны быть, чтобы страница была продающей.

1. Заголовок лендинга

Должен отражать УТП (Уникальное торговое предложение) или сильное преимущество продукта. Его еще называют оффером (оффер – англ. предложение). Оптимальная длина заголовка – до 8-10 слов.

Примеры продающих заголовков для лендинга:

Тексты для сайта с конверсией 14%!

Дизайн логотипа и визиток за один день!

Мастер-класс по контекстной рекламе от специалистов Яндекса. Осталось 3 места!

2. Фотографии

«Живые» фотографии всегда лучше, чем снимки из фотобанка – при условии, что они качественные. Можно показать фотографии товара, результата от услуги. Фотографии должны соотноситься с целевой аудиторией. Например, если на лендинге предлагается профессиональная видеокамера, стоит разместить фотографию видеооператора за работой.

3. Описание товара/услуги, список преимуществ

Описывать продукт нужно с точки зрения выгод для клиента. Что клиент получит, сделав заказ или покупку? Преимущества продукта также должны рассматриваться с точки зрения клиента.

7. Кейсы

Позволяют показать примеры до/после использования продукта, заказа услуги. Обычно кейсы строятся по схеме проблема-решение-результат. При этом результат обязательно должен подтверждаться цифрами, графиками, скриншотами, цитатой клиента.

9. Кнопка «купить»

Важно, чтобы кнопка выглядела как кнопка. То есть была выпуклой, заметной, текст на кнопке должен быть контрастным к ее фону

Текст на кнопке не должен вводить пользователей в заблуждение. Должно происходить именно то действие, которого ждет пользователь. Если после нажатия кнопки «купить» он будет переадресован на страницу «контакты», то может подумать, что сайт работает некорректно.

10. Блок с номерами телефонов

Телефоны должны быть прописаны текстом, чтобы пользователю было удобно позвонить. Блок должен выделяться на странице.

11. Форма подписки

Здесь важно оставить минимум полей, указать частоту и тематику рассылок. Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно

Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки

Не все блоки лендинга нужно использовать одновременно. Например, для успешного совершения целевого действия лучше, если на странице будет либо блок с номерами телефонов, либо форма заявки.

Средняя конверсия лендинга – это от 2 до 10% в зависимости от отрасли (и целевого действия, которое считается за конверсию)

Качество посадочной страницы сильно влияет на конверсию, поэтому важно тщательно прорабатывать лендинг, отслеживать, как конвертируется трафик, проводить эксперименты и совершенствовать страницу. Ведь главное, зачем нужен лендинг – это получение конверсий (звонков, заявок, заказов, контактов от клиентов)

Популярные конструкторы лендинг пейдж — ТОП-3 лучших

Популярность лендингов дала толчок к появлению целого ряда конструкторов. Я расскажу сейчас о нескольких – русскоязычных и самых популярных.

Конструктор 1. «Флексби» (flexbe.com)

Самый дешевый тариф – 750 рублей в месяц. В эту сумму входит: один домен, 10 страниц, 250 СМС уведомлений, техподдержка, свой почтовый ящик и прочие «плюшки» вплоть до бесплатного домена в зоне .RU.

Самый дорогой тариф – 3 000 рублей в месяц. Это неограниченное число доменов, сколько угодно страниц, 1 000 СМС уведомлений и так далее.

Из минусов – создать что-то невообразимо крутое не получится. Набор инструментов «Флексби» без изысков.

Из плюсов – невероятная скорость. За 10 минут я создал приемлемый одностраничник. Он хорошо смотрелся на экранах мобильных устройств.

Конструктор 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Стоимость обычного тарифа – 2 156 рублей в месяц. И это с ограничением 9 900 посетителей в месяц! Без ограничений тариф стоит 4 000 рублей в месяц.

Дорого, но говорят, что LPGenerator того стоит.

Конструктор 3. LPTrend (lptrend.com)

Я не обнаружил здесь интеграции со сторонними сервисами. Зато есть функционал A/B-тестирования, присутствует вкладка «полезные сервисы» со ссылками на нужные и не очень нужные инструменты.

Пробный период – до 15 дней. Неплохой срок для тестирования возможностей конструктора.

Стартовый тариф (самый дешевый) – 500 рублей в месяц. Можно сгенерировать один лендинг. Премиум тариф стоит 2 000 рублей в месяц. Подпишитесь на него и вы сможете создать сколько угодно landing page.

Другие конструкторы лендингов

Я побродил по форумам, пообщался с друзьями и составил список из еще двух годных конструкторов. Признаю честно – сервисы из этого списка я не тестил. Полагаюсь только на опыт коллег и знакомых.

  • Tilda – предлагает модульную систему. Самый приемлемый тариф – 500 рублей в месяц (если оплачиваете сразу же за год). Если собираетесь платить помесячно – каждые 30 дней придется отдавать по 750 рублей.
  • «Базиум» – неплохой конструктор. Предлагается 391 вариант дизайна, 27 различных настроек и 53 блока, которые полностью покроют все ваши потребности. Из плюсов – оплата по мере использования. «Базиум» берет за сутки 35 рублей.

Релевантность лендинг-пейдж

Каждые 7 из 10 посетителей будут отваливаться от вашего лендинга. Заголовок — это то, что они читают в первые секунды, поэтому он должен четко и лаконично показать ценность предложения. Иначе нетерпеливые люди покинут сайт. И кстати, их большинство.

Фундаментальным аспектом дизайна, должна быть релевантность лендинга и рекламы. Другими словами, то что мы видим в рекламном объявлении, тоже самое должно быть на лендинге.

Это концепция, которую я называю «выравнивание». Чем лучше выровнены ваш источник (откуда посетитель пришел) и ваш лендинг, тем выше вероятность конверсии.

У меня есть друг, управляющий очень успешной компанией косметических продуктов, они провели много экспериментов, и обнаружили, что если реклама показывает определенную модель, лендинг пейдж должен иметь точно такую же модель. Иначе конверсия резко падает – это выравнивание в действии.

Звучит просто, но на деле большинство допускают это не простительную ошибку.

Пример плохого соответствия: Получите скидку 50% на iphone X. Текст лендинге: Добро пожаловать в магазин техники Apple.

Пример хорошего соответствия: Получите скидку 50% на ihpone X. Текст на лендинге: Получите скидку 50% на ihpone X в магазине техники Apple.

Важность призыва к действию в структуре лендинга

Призыв к действию требует особенного внимания. Он представляет собой несколько блоков, расположенных по крайней мере в трех местах: после оффера, в тексте посередине и в его конце. Текст может быть большой — тогда призывов включается больше. Содержимое блоков призыва в основном одно и то же на всем лендинге, но может и изменяться под влиянием темы предыдущего блока.

Призыв бывает двойной, к примеру «Записаться на занятие и заказать звонок». Обычно такая структура содержит призыв к действию и выгоду, как, допустим, в призыве «Записаться на бесплатный курс».

Призыв может демонстрироваться вместе с временным ограничением. К примеру, «Запишитесь на семинар, чтобы стать успешным. Первым 5 записавшимся скидка 10 %».

Когда стоимость продукта невелика и со сбытом больших проблем нет, блок обычно призывает к оперативному действию, типа «Закажите немедленно», «Звоните сейчас», «Купите сегодня».

В сегменте b2B и в случае реализации сложных продуктов или товаров с высокой стоимостью закрытие идет обычно не на приобретение, а на звонок оператора, поскольку принятие решения о покупке в данном случае небыстрое, сделка может состояться исключительно в очном варианте. Оператор предлагает выезд на замер, аудит, консультацию, расчет стоимости. Разумеется, все это бесплатно.

В случае дорогих и сложных продуктов с длительным процессом принятия решения о приобретении используют альтернативные призывы к информационной подписке или к получению практических материалов типа статьи, книги, инструкции. Это особенно актуально для клиентов, не желающих пока запрашивать стоимость или разговаривать с оператором.

Когда главным призывом к действию является покупка, любой контакт с продавцом в виде консультации, аудита или другого очного действия является альтернативой.

Другие полезные элементы в структуре лендинга с высокой конверсией

Они демонстрируют возможности применения товара или услуги. Информация подается аналогично преимуществам, то есть ставятся заголовок, иллюстрация, текст с описанием.

Блок подписки

Форма подписки подходит для лендингов, целью которых является привлечение новых пользователей на семинар или для подписки. Ее составляющие — заголовок с подзаголовком, форма.

План

Расписание в виде таблицы или тайминга составляется, когда посадочная страница приглашает на долгое мероприятие, проходящее в несколько заходов. Для убедительности и облегчения восприятия в графы плана с этапами события добавляют фото ораторов или тренеров.

Таймер

Инструмент демонстрирует обратное отсчитывание времени до конца события или считает количество товара. Счетчик должен побудить пользователей к оперативному выбору. Блок располагается в группе «Обложка».

Таймер несет информационную функцию, когда сообщает о запуске товара. Если продукт находится в заключительной стадии разработки и пора уже подыскивать клиентов, запускается посадочная страница в виде так называемой заглушки со счетчиком и формой для контактных данных.

Видеопрезентация

Видео с промо визуально разъясняет идеи и задачи мероприятия, демонстрирует работу товара, транслирует рассказы об успехах клиентов, собирает отзывы. Внешне видео реализуется как фоновое или расположенное в галерее, а также как pop-up при нажатии на кнопку. Само собой, оно соответствует иллюстрациям и текстовой информации.

Перечень тезисов

Этот блок похож на блоки преимуществ и выгод, но форма у него другая. Преимущества, выгоды выглядят как 3 или 4 суждения с иконками, фотографиями. Тезисы имеют вид перечня, например «Шесть причин пройти обучение у нас», «Почему наши шары украсят любой праздник», «Сотрудничество с нами — это способ выделиться и заработать много денег» и так далее.

Истории достижений

В блоке находятся несколько рассказов покупателей об успехах, которых они добились после или в момент использования продукта. Истории отбираются разные, с учетом личного подхода и разных наборов используемых решений. Когда успешный результат требует демонстрации, размещают фотографии из серии «до» и «после».

Pop-up

Всплывающие окна сообщают о рекламных кампаниях, несут призыв к подписке на рассылку. Также они просто возникают через заданное время и бывают откликом на действия пользователей. Например, посетитель нажал на кнопку, делает движение к значку «Закрыть», скроллит страницу до конкретного места и т. п.

Числовые факты

Числа обычно с легкостью усваиваются и удерживают интерес, потому что мозг человека постоянно находится в поиске понятных вещей. Идеально выбрать 3-4 цифры и пояснить их в краткой форме.

Виджет обратной связи

Данный блок увеличивает вовлеченность аудитории, поскольку такой способ связи не предполагает ничего сложного. Если действие простое, то люди обычно его выполняют. Виджет обратной связи чаще всего находится в углах снизу. Он раскрывается как форма для отправки сообщения и контактов или как чат.

Меню

В случае длинного лендинга делается информативное меню с кнопкой побуждения к действию и включением ссылок на смысловые части страницы. Для помощи в ориентировании на странице пользователям предлагается расположенная сбоку навигация с точками. Внимания она особо не привлекает, но при этом быстро направляет к необходимой информации.

Иногда меню перегружают и тогда оно не только не помогает посетителю, а даже отвлекает его от сути сайта. Между тем основным в лендинге является его содержание, меню же несет вспомогательное назначение. Поэтому оптимальным будет сделать меню максимум с семью разделами, которые озаглавлены коротко и ясно.

Кнопки соцсетей

Кнопки социальных сетей бывают двух типов. Первый — ссылка на профиль пользователя, второй — кнопка «Поделиться». Они располагаются в виде индивидуального блока или как часть меню, контактных данных страницы, футера или pop-up.

По сути, ссылки на социальные сети отвлекают пользователей от главной задачи лендинга, если только не подразумевается задача собрать подписчиков сообщества «ВКонтакте». Но эти ссылки формирует доверие у клиентов, особенно когда у лендинга лайки от более чем сотни посетителей

Обычно люди очень выборочно подбирают материалы для репоста в соцсетях, поэтому большое количество расшариваний для посадочной страницы однозначно привлечет к ней внимание

Мотивирующее высказывание

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

5 случаев, когда лендинг с любой структурой может оказаться бесполезным

В некоторых случаях использование лендинга будет неэффективно. Предлагаем рассмотреть самые распространенные из них.

Высокая стоимость продукта
Если товар на одностраничнике слишком дорогой, допустим, стоимостью от 600 000 рублей, то покупателей найти будет очень сложно. Такие вещи не реализуются через лендинг, за некоторым исключением в виде, например, жилья от организаций-застройщиков. При продаже недвижимости на посадочной странице рассказывается о преимуществах местоположения постройки, описываются плюсы дома и демонстрируются квартирные планировки.

Много товаров
Большой ассортимент товаров на посадочной странице предлагать неэффективно. Лендинг предназначен для демонстрации только одного предложения.
Пользователь приходит на одностраничник изучить преимущества конкретного продукта, а не разбираться в широком ассортименте разнообразных товаров. Он наверняка сначала захочет подумать над выбором, но в итоге на лендинг с огромным ассортиментом все равно не вернется. Покупателя надо брать, пока он на сайте, иначе потом клиент остынет и даже не оставит контактных данных.

Сложный продукт
Сложными товарами считаются, например, уникальное техническое устройство с подключением к трехфазной сети, шагающая строительная техника и другие подобные вещи.
Посадочная страница не вместит всю информацию о таком продукте, не сможет показать его преимущества, поскольку эти товары нужно видеть очно и постоянно консультироваться с продавцом на всех стадиях выбора.
Помимо этого, сложные товары, как правило, вызывают интерес у высококвалифицированных специалистов, которым посадочная страница вряд ли пригодится в выборе.

Формирование репутации
Даже самая идеальная структура лендинга 2020 никак не поможет в создании репутации компании. Для подобных задач наиболее эффективно использовать блог с рассказом об организации, ее возможностях, замыслах и других подобных вещах.

Акцент на оформлении
Посадочная страница не принесет желаемого результата, если ее создатель сосредоточился исключительно на интересном дизайне и упустил из виду содержимое. Товар продает уникальное торговое предложение, а не дизайн
Контент следует составлять скрупулезно, основательно, заявляя о преимуществе продукта, обращая внимание на проблемы покупателей, решаемые с помощью него

Важность дизайна очевидна, но она не является главной задачей, акцент делается на правильно составленном уникальном торговом предложении.

Подводя итоги, хотелось бы еще раз сказать о структуре посадочной страницы. Создание лендинга — это работа с конструктором, где используются стандартные блоки, компонуемые и редактируемые исходя из цели сайта. Можно добавлять свои блоки, когда появляется важная для пользователей информация

Настоящий продающий лендинг недостаточно построить по конкретной схеме — важно, чтобы он был уникальным

Реально бесплатные конструкторы лендинг пейдж

Бесплатные конструкторы landing page действительно существуют, но имеют ряд значимых недостатков:

  • рекламные объявления и ссылки — как правило, у free-версии их много, и они отвлекают от просмотра контента;
  • невозможность привязки домена — открывается только на платных тарифах;
  • ограничения в количестве сайтов — бесплатные платформы обычно позволяют сделать лишь один лендинг.

Стоит ли пользоваться такими сервисами, каждый решает самостоятельно. Для новичка они будут однозначно полезны, ведь это поможет разобраться с интерфейсом и процессом создания сайта. С другой стороны, лучшая платформа никогда не будет предлагаться бесплатно, проще сразу учиться работать с качественными инструментами.

Вот перечень из нескольких конструкторов, где можно без пробного периода делать лендинги:

  • LPMotor (без публикации в сети);
  • Wix;
  • Nethouse (1 руб. в месяц);
  • Mobirise (только на ПК, для публикации понадобится хостинг и домен);
  • GUM (в пиратской версии, не подойдет новичкам).

Можно пробовать делать сайты без денежных вложений и на других платформах, но с ограничением по времени тестового периода — от 7 до 14 дней. Кроме того, создать проект бесплатно можно и на шаблонах в более популярных CMS, например, на WordPress (если ограничиться виртуальным сервером с доменом на компьютере без публикации в сеть ).

Секретный соус

Принципы, перечисленные выше, приведут вас на правильный путь, но настоящий секретный соус — это тестирование. После того, как вы разработали свой лендинг пейдж, отследите результаты при помощи аналитики, например сквозной аналитикой Roistat, а затем внесите изменения.

К сожалению, даже если вы сделаете все правильно, нет никакой гарантии что лендинг будет работать так, как вы хотите.

Что такое А/B тестирование? Это одновременный эксперимент между двумя или более лендингами, чтобы определить, какой из них работает хуже или лучше. Несмотря на название, эксперимент может проводиться с любым количеством лендингов.

Трафик случайным образом распределяется каждому варианту страницы на основе заданного веса – например, если вы выполняете тест с 2 вариантами страницы, вы можете разделить трафик 50/50 или 60/40. Посетители, как правило, направляются так, что они всегда будут видеть одну и ту же версию страницы.

Если вы начинаете кампанию с нуля, то скорее всего, назначите равный вес (трафик) каждой странице. Прежде чем результаты будут статистически значимыми, вам нужно провести определенный объем трафика через тестовые страницы.

Что нужно протестировать на лендинге?

А/B тестирование-это и искусство, и наука. Это очень непредсказуемо. Большинство отделов маркетинга, специалисты по юзабилити, дизайнеры и менеджмент полагаются на смесь опыта, интуиции и личного мнения, когда дело доходит до принятия решения, что будет работать лучше для их клиентов.

Будьте готовы выбросить все догадки в окно и получить реальное понимание того, что работает, а что нет – тестирование, как фотокамера, никогда не лжет.

В конце концов, именно ваши клиенты и ваш бренд (ваш бренд — это то, что думают ваши клиенты, а не то, что вы говорите) будут решать, что работает лучше. С учетом сказанного, есть определенное количество элементов лендинга которые вы можете менять в своем тестировании. Варианты теста зависят от вас, а какой работает лучше зависит от клиентов, нравится вам это или нет.

Некоторые из элементов, которые вы должны рассмотреть тестирование:

  1. Основной заголовок
  2. Призыв к действию (CTA) – обычно текст на кнопке
  3. Изображение. Картинка с контекстом. Попробуйте свою фотографию (если она у вас есть)
  4. Дизайн кнопок
  5. Цвет кнопки – зеленый для действия, синий для цвета ссылки, оранжевый или красный для эмоциональной реакции
  6. Количество полей ввода на форме
  7. Длинная копия против короткой копии. Часто более короткий лучший, но для некоторых продуктов деталь важна в процессе принятия решения. Проверьте это и посмотрите.

Продолжайте отслеживать, улучшаются ли ваши результаты. Если результаты не меняются, вернитесь к исходной версии и попробуйте другое изменение. Мы наблюдали как этот тип тестирования улучшал результаты Landing Page во много раз!

Когда нужен?

Потребность в лендинговой странице возникает в тот момент, когда у вас есть конкретный товар (реальный, виртуальный, информационный) и вы хотите его продвинуть. Цель может быть любая: продажи, ознакомление потребителей с продуктом, пиар бренда, создание простой площадки для взаимодействия с клиентами, сбор данных.

Лендинговая страница в instagram помогает быстро найти нужный продукт. Согласитесь, никому не хочется искать среди сотни публикаций нужный ему пост с коммерческим предложением. Блоггеры нередко сливают рекламный бюджет в трубу, только потому, что предлагают конкретный продукт, а активную ссылку ставят на свой основной профиль. В итоге перешедший по ней пользователь не понимает «Где искать рекламируемый продукт?» и уходит из профиля.

Итак, продажи должны быть быстрыми и удобными, и именно для этого нужен Landing page. В Инстаграм он создается за пару кликов и не требует денег за обслуживание, поэтому если вам есть что предложить – смело создавайте продающую страницу.

Каким должен быть текст

  • Тексты продающих страниц простые и краткие. Оффер лэндинг пейдж с высокой конверсией, мотивирующий покупателя к действию обязательно содержит привлекательный призыв. Увеличит конверсию персонализирование: сужение посыла до одного конкретного клиента и употребление обращения «Вы» с большой буквы.
  • Сильная мотивация к действию обеспечивается словами, которые передают срочность и безотлагательность действия.
  • Структура текста подразумевает использование списков везде, где это кажется уместным – организованный текст лучше воспринимается читателями. Описывать достоинства продукта можно используя маркированный буллетами список. Структура текста воспринимается легче, если используются иконки.

Создание лэндинг пейдж с высокой конверсией предполагает соблюдение баланса между текстом и визуальными составляющими дизайна.

Что такое лендинг пейдж

Можно найти множество материалов и описаний практических примеров по теме создания посадочных страниц. Данная тема действительно обширна, поэтому в одной статье сложно собрать все методы и советы, но мы сделали это кратко, описав все на доступном языке.  

Лендинг представляет собой одностраничный сайт

Его задача состоит в том, чтобы привлечь внимание посетителя и побудить его совершить желаемое заказчиком действие (приобрести продукт, подписаться на рассылку, позвонить, оставить заявку).. Если обратиться к исходному значению, landing page в переводе с английского означает «целевая» или «посадочная страница»

Множество таких ресурсов широко представлены в Интернете.

Если обратиться к исходному значению, landing page в переводе с английского означает «целевая» или «посадочная страница». Множество таких ресурсов широко представлены в Интернете.

Три причины сделать лендинг-пейдж:

  • Хорошая мотивация. Качественный лендинг пейдж стимулирует посетителя к необходимым действиям.
  • Скорость создания. Лендинг пейдж изготавливается достаточно быстро, а стоимость работ в таком случае существенно ниже, чем при написании полноценного сайта.
  • Возможность трансформации. При необходимости внести изменения в лендинг пейдж не составит труда.

Три задачи лендинг пейдж:

  1. Продажа продукта. С этой целью применяются стимулирующие слова («купить», «оставить заявку», «позвонить», «сделать заказ»).
  2. Сбор информации. Для этого используются термины «подписаться», «узнать больше».
  3. Распространение программного обеспечения посредством продаж.

Алгоритм осуществления продаж при помощи лендинг пейдж состоит из четырех этапов:

  • посетители увидели ссылку на посадочную страницу (к примеру, 100 человек);
  • заинтересовавшись, сделали клик и совершили переход (к примеру, 40 человек);
  • оставили заявку (к примеру, 10 человек);
  • приобрели продукт (к примеру, два человека).

Отдача в 2 % — это неплохой результат. Нельзя, конечно, назвать его выигрышным, однако в данном случае есть возможности для дальнейшего совершенствования.

Лендинг пейдж необходим компании в следующих случаях:

1. Низкая конверсия основного интернет-ресурса компании.

Если посетители быстро покидают сайт компании, не осуществив покупки или иных необходимых действий, это свидетельствует о его низкой конверсии. При этом предприятие может не иметь ресурсов для перезапуска этого сайта или создания нового, продающие возможности которого будут существенно лучше.

Чтобы рассчитать конверсию, применяют такую формулу:

ПП / ОП * 100%,

где ПП — это число сделавших целевое действие пользователей, ОП — общее количество посетителей ресурса за сутки.

К примеру, за 24 часа ваш сайт посетили 360 человек, 18 посетителей подписались. В таком случае конверсия будет равна 5 %.

В рунете средние показатели конверсии сайтов колеблются на уровне 0,5 %, при этом конверсия лендингов показывает от 5 до 10 %. Эта разница демонстрирует явное преимущество лендинг пейдж, перед полноценными сайтами.

2. Запуск нового продукта.

В этом случае на лендинг-пейдж необходимо разместить контекстную рекламу, идентичную тем баннерам, которые будут появляться у посетителей поисковых систем при введении необходимых запросов.

3. Решение конкретной задачи.

Многие маркетинговые задачи могут возникать одномоментно, поэтому нецелесообразно изменять под них основной сайт компании. Для их решения создается лендинг пейдж.

Однако для того, чтобы он по-настоящему «заработал», необходимо предпринять следующие действия:

  1. Активировать контекстную рекламу на вашем одностраничнике.
  2. Сгенерировать электронную рассылку по готовой базе подписчиков. Текст письма должен содержать краткое описание маркетингового проекта или продукта, а также ссылку на лендинг.
  3. Провести широкомасштабную рекламную акцию на всех доступных ресурсах (к примеру, социальные сети, форумы, площадки для объявлений, сайты-партнеры), обязательно сопроводив ее ссылкой на одностраничник.

Проще говоря, это пример продающего лендинг-пейдж, который «работает» вкупе с другими маркетинговыми ресурсами компании, усиливающими эффект от продаж. 

Вас также может заинтересовать: Продвижение услуг в Интернете

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий