15 бизнес-идей как заработать на рекламе и продвижении

Комплексный анализ

При проведении глубокого анализа оценивается эффективность работы конкретной компании. По мнению экспертов, бюджетные методы рекламы имеют низкую эффективность. В качестве примера сравним рекламу по телевизору и раздачу листовок. Первый инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию и привлечь большое количество клиентов. При раздаче листовок, охват аудитории достигнет отметки в несколько тысяч человек. Однако большая часть людей, получивших листовку, выбросят ее в ближайшую мусорную корзину.

Самым дорогим инструментом в рассматриваемой сфере является телевизионная реклама. Однако данный инструмент постепенно теряет свою актуальность. Это объясняется тем, что многие рекламодатели стараются применять как можно больше электронных инструментов, позволяющих значительно снизить расходы. Помимо этого, реклама в интернете позволяет взаимодействовать исключительно с целевой аудиторией.

Комплексный анализ, проведенный исследователями, позволил выявить, что лучше всего работает реклама в интернете. Эффективность виртуальных объявлений ежегодно увеличивается на двадцать пять процентов. При проведении комплексного анализа учитывались особенности многих направлений предпринимательства и факторы, оказывающие непосредственное влияние на результативность бизнеса.

Самая эффективная реклама – дружеская рекомендация

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

  • Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

  • Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

  • PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

  • Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

  • Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно. 

ТОП-10 книг, которые подскажут, какой вид интернет-рекламы самый эффективный

  1. Игорь Манн, Роман Тарасенко, Дмитрий Турусин «Делай новое»

Книга описывает 10 рекламных инструментов, предлагаемых Игорем Манном и его партнерами по бизнесу. Маркетологи, руководители организаций и бизнесмены обычно не имеют представления о новых маркетинговых инструментах революционного характера. Решиться стать первым в использовании новых инструментов рекламы могут лишь единицы. А зря.

  1. Виталий Мышляев «iМаркетинг. Работаем по системе»

В книге описывается цельная система, позволяющая развивать маркетинг в Сети. В основу издания положены материалы и опыт семинара, пользовавшегося популярностью и проводимого автором и Игорем Манном. Это пособие должно быть на столе у каждого предпринимателя и маркетолога, которые не видят успех бизнеса без грамотного интернет-маркетинга.

  1. Илья Мельников, Лариса Бялык «План SEO-победы для вашей компании»
  1. Филипп Царевский «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»

В настоящее время контекстная реклама позволяет держаться на плаву малому и среднему бизнесу. Если бы не было такого вида рекламы, то бизнесмены, не имеющие средств на размещение рекламы на ТВ или радио, уже обанкротились бы.

Контекстная реклама позволила добиться успеха многим компаниям. Главное – проводить рекламную кампанию только после тщательного анализа, в противном случае она не только не поможет держаться на плаву, но и сама потянет ваше дело на дно.

  1. Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»

Автор книги Денис Каплунов рассказывает о способах создания убедительных текстов, которые будут работать с высокой эффективностью. Прочитав книгу, вы узнаете 100 словесных приемов, позволяющих влиять на читателя.

  1. Дмитрий Румянцев «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии»

Автор излагает все существующие стратегии, позволяющие продвигать вашу страницу или группу во ВКонтакте, в том числе и при отсутствии собственного веб-ресурса. При написании Румянцев опирался на свой богатый опыт, накопленный за долгие годы работы. И оформил весь материал в формате «читай и делай».

  1. Майкл Миллер «YouTube для бизнеса»

Быть заметными вам позволит наличие ярких и оригинальных идей. Добиться известности традиционными способами не всегда получается. Вам интересно, как можно раскрутить свой бизнес с минимальными затратами? Автор рекомендует использовать для этих целей сайт YouTube.

  1. Ян Броди «Продающие рассылки»
  1. Антон Попов «Блоги. Новая сфера влияния»

В книге вы найдете ответы на вопросы: как повысить популярность блога, является ли блог инструментом доверительного маркетинга, как предприятиям заработать репутацию у блоггеров и конвертировать ее с выгодой для бизнеса. Здесь вы найдете советы, как заработать известность русским блоггерам.

  1. Виталий Стеценко «Арбитраж Трафика от А до Я»

При написании книги автор преследовал ряд задач: рассказать, как работает арбитраж; привести примеры работников и указать их доход; ответить на различные вопросы технического характера.

Но для того, чтобы работа была эффективной, необходимо убедиться, что с вашим ресурсом все в порядке. А поможет в этом аудит сайта, который осуществляют профессионалы.

Оставить заявку

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один

Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.. Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

  • Заинтересовать;
  • Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

  • Заголовок – вопрос.
  • Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.

Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

  • Из динамиков;
  • Из мониторов;
  • Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

  • Страха;
  • Любопытства;
  • Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Роль рекламных продуктов в продвижении бизнеса

Многие новички в сфере коммерции часто недооценивают влияние рекламы на объемы продаж. Использование данного инструмента позволяет не только распространить ключевые сведения о созданной компании, но и создать правильный имидж. Грамотная маркетинговая стратегия позволяет создать образ надежной и ответственной организации с высокой платежеспособностью. Проведение глубокого маркетингового анализа с учетом специфики выбранной сферы деятельности позволяет определить эффективность конкретных инструментов, что используются при раскрутке бизнеса. Подобные исследования позволяют узнать о том, как выглядит компания в глазах потребителей.

Многие представители малого бизнеса ошибочно считают, что реклама лишь увеличивает статью затрат. По мнению многих новичков, привлечь новых клиентов можно при помощи сарафанного радио

Важно понимать, что отказ от использования рекламы во многом замедляет все хозяйственные процессы. Бизнесмены, отказавшиеся от этого инструмента, сталкиваются со сложностью выхода на рынок

Новичкам в коммерческой сфере рекомендуется выбирать те методы рекламы, что не окажут сильного влияния на бюджет. Главная задача выбранных инструментов заключается в повышении уровня узнаваемости конкретного бренда.

Этапы выбора эффективных каналов рекламы на основе KPI

Чтобы не ошибиться в выборе наиболее эффективного канала рекламы, стоит хорошо представлять путь клиента. Ниже в таблице мы постарались расписать все этапы максимально понятно.

Для каждого из них пропишем KPI.

Этап
Описание этапа
KPI

Формирование потребности

На данный момент у человека отсутствует потребность в приобретении товара / обращения в вашу компанию или компанию-конкурента. Он либо не задумывается об этой проблеме, либо не испытывает нужды в ее немедленном решении.

Процент увеличения спроса и размера рынка или определенного сегмента

Поиск решения

После осознания проблемы/потребности человек начинает искать различные варианты/пути ее решения и оценивать возможности всех предложений (ваших, конкурентов). Пока у человека не возникло четкое намерение совершить покупку. Идет процесс сравнения

Важно привлечь людей с предыдущего этапа именно в вашу нишу

Процент охвата (и количество) ЦА с предыдущего этапа

Сбор необходимой информации

Потенциальный клиент нашел решение своей проблемы / удовлетворения потребности. Он рассматривает сегмент рынка, на котором остановил выбор

Проводит сравнительный анализ вас и компаний-конкурентов.

Направление целевого трафика в точку контента

Воронка продаж: первичное ознакомление

Более детальное изучение выбранной компании, продукта через сайты, форумы, отзывы, посещение торговых точек, общение с консультантами.

Вовлечение: глубина, время, отказы, подписки, цепочки страниц

Воронка продаж: цикл непосредственно покупки

Не стоит совершать ошибку многих маркетологов и считать цикл клиента завершенным данным этапом. Это еще не более чем половина всего пути.

Продажи, в том числе отложенные. Продажи после возврата из отказов. Действия, приводящие к продажам

Постпродажный цикл

После совершения покупки наступает период клиентского опыта, то есть время, когда человек пользуется приобретенным товаром. Это самое благоприятное время для совершения допродаж. Происходит процесс формирования положительного или отрицательного впечатления о вас и вашем продукте.

LTV — продажи во времени. Соотношение позитивных отзывов к негативным и к рекомендациям знакомым

Рекомендации

Клиенты, которые пришли к вам по рекомендации, являются самыми низкозатратными. Ключевой показатель —customer recommendation value (CRV), означающий, сколько денег было заработано и сэкономлено с помощью клиентов, пришедших по рекомендации.

CRV (customer recommendation value) — количество денег, заработанных от клиентов, пришедших по рекомендациям. Сколько составила экономия (таких клиентов не нужно проводить по всему пути)

Примеры печатной креативной рекламы

Печатная реклама как форма продвижения товаров и услуг является самой древней. Долгое время именно она занимала лидирующие позиции на рынке и лишь относительно недавно начала проигрывать в этом отношении телевидению и Интернету.

Многие компании стали отказываться от размещения рекламы в газетах и журналах, мотивируя свое решение ее ограниченными возможностями. Конечно, печатное слово – это не запоминающаяся мелодия и, тем более, не видеоролик, но при должной фантазии автора впечатлить оно способно не меньше.

Всего на двух-трех страницах можно создать зрелищную историю. Взять, к примеру, креативную рекламу международной службы доставки DHL, разработанную агентством Shanghai J&J Advertising Co. Два журнальных листа разделены прозрачной вставкой, на которой изображен почтовый курьер.

Создатели рекламы намекают, что для доставки посылки требуется столько же времени, сколько нужно для перелистывания страницы.

Еще один пример креативной рекламы в журнале продемонстрировала бразильская компания по выпуску бикини совместно с агентством FNL. Ленточка-закладка между страницами играет роль тех самых бикини.

Печатная реклама может быть даже с элементами 3D. Картинка в журнале снабжена китайским фонариком, который можно надуть и получить эффект почти настоящего пузыря из жевательной резинки Arcor. Проектом занималось бразильское отделение рекламного агентства Leo Burnett в Сан-Паулу.

Еще один пример подобной креативной рекламы – работа специалистов WE Marketing Group для компании Clinique. Верхняя часть страницы нарезана тонкими полосками, что позволяет читателям своими глазами увидеть потрясающий эффект от новой туши для ресниц.

Не менее наглядна креативная реклама полосок для депиляции Epildou от агентства lg2. Две соседних страницы склеены между собой с помощью прозрачного клея. При их разделении следует характерный звук, и читатель видит результат косметической процедуры.

Реклама ноутбука от Apple Macbook Pro показывает потребителю, что толщина этого устройства не в пример меньше классических изделий и не превышает аналогичный показатель обычного журнала.

Бюстгальтеры от компании Wonderbra известны тем, что визуально улучшают форму груди и придают этой части тела дополнительный объем. Эффект пуш-ап можно наблюдать и на страницах журнала, в котором размещена реклама изделий. Стоит потянуть за веревочки, как грудь модели начинает подниматься.

Вас также может заинтересовать: Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

  • Информационную;
  • Увещательную;
  • Сравнительную;
  • Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

  1. В СМИ.
  2. Открытая.
  3. На средствах передвижения.
  4. В торговых точках.
  5. Печатная.
  6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам

А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки — все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы — ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

  1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
  2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
  3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети — не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

  • Баннеры.
  • Всплывающие баннеры.
  • Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

  • Организации;
  • Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Проработка стратегии рекламы

Отметим, что существует такое понятие, как факторы успешной рекламы. На них следует опираться в процессе проработки рекламной кампании. Такие факторы могут быть весьма разными. Основываются они на индивидуальных особенностях ведения бизнеса, на особенностях направления деятельности, а также на основании тех нюансов, которые уже определены в компании или же в бизнесе. Целью рекламного проекта выступает своеобразное влияние на подсознание человека, а также формирование потребительских предпочтений. То есть, следует правильно сформировать спрос, при этом, обязательно следует учитывать все потребительские потребности. Только грамотный подход к стратегии, к проработке плана рекламной компании сможет стать неоспоримой основой формирования вашего успеха.

Сформулируйте проблему. То есть, сразу же вам нужно определить, какую проблему должны решать посредством вашего предложения потенциальные клиенты или же покупатели. Например, вы можете поставить точный вопрос: стали выглядеть старше своих лет? Ваш ребенок не хочет пить витамины? И пр. То есть, по сути, вы ставите перед потенциальным клиентом основную проблему, которую и разрешаете своей рекламой;
Обязательно определите, что именно вы хотите получить от проведенной кампании. Сразу нужно оценить какой уровень продаж у вас существует на текущий момент, и насколько процентов вы его хотели бы увеличить. Если дела у компании идут не слишком хорошо, то следует максимально грамотно подойти к привлечению потенциальной клиентуры. А значит, следует использовать те варианты рекламы, которые хоть и имеют высокие цены, но формируют и существенную эффективность. Вам нужно вывести компанию на новый уровень доходности, после чего, можно будет использовать более дешевые варианты рекламы;
Обязательно следует правильно рассчитать бюджет рекламной кампании. Причем данные средства следует включать в расход, так как они затрачиваются для активизации производственных проблем

Обратите внимание на то, что есть варианты рекламы, которые можно произвести и без рекламных специалистов, например, варианты рекламы внутри магазина и пр. Есть варианты рекламы, которая возможна исключительно посредством сотрудничества со специалистами, например, размещение рекламы в общественном транспорте и общественных местах

В данном случае вам следует изучить все компании, которые предоставляют свои услуги в данной области деятельности, оценить эффективность их работы и ценовые аспекты. Так, вы сможете выбрать варианты сотрудничества, которые принесут вам желаемые преимущества развития;
Анализируйте результаты. Естественно, проведение рекламы должно иметь определенные последствия. Вам нужно отслеживать полученные результаты, чтобы прорабатывать стратегию рекламы на будущее. Например, вы заказали рекламу в общественном транспорте и увидели, что уровень продаж увеличился на 20%. После чего, решили сэкономить и заказали рекламу в виде раздачи печатной продукции. Сразу же уровень продаж снизился на 10%. Соответственно, становится понятно, что лучше инвестировать средства в рекламу, которая размещается в общественном транспорте, так как это позволяет вам получить более существенные уровни продаж.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Экспертное мнение — Советы для предпринимателей

Линура Валитова,  Руководитель департамента рекламы и PR ГК БАЛТИКА-ТРАНС, Эксперт в сфере рекламы и связей с общественностью

Каждая категория людей ждёт от Вас разной подачи бренда. Возможно, кому-то хватит вашей визитки, чтобы получить исчерпывающую информацию о бренде, а для кого-то стоит подготовить качественную устную презентацию.

Помните, что в самом начале пути (а возможно и дальше) вы и есть главный носитель и лицо бренда.

Приведите в порядок место продаж. Сайт это или магазин, лист с коммерческим предложением или кабинет — место продаж должно максимально способствовать этим самым продажам. Товар должен быть показан «лицом», на фасаде магазина должна быть вывеска, коммерческое предложение должно быть мотивирующим, а консультанты обязаны владеть всей необходимой информацией. Об этом некоторые предприниматели, особенно начинающие, почему-то не задумываются, уделяя больше внимания продвижению и теряя своих первых (и таких стратегически важных) клиентов.

Займите стратегически выгодное положение. С ростом бизнеса переезжать становится сложнее, поэтому с самого начала стоит выбирать удобное расположение офиса, запоминающийся телефон, красивое имя домена, выгодную точку продаж в торговых центрах, удобный функционал сайта и так далее.

Этот нехитрый и очевидный приём будет сам собой способствовать продвижению. Не думайте, что можете начать «на коленке» и позже «переехать» на другой адрес, движок, социальную сеть или производственную базу. Позже у вас будет завал заказов и кризисы роста.

Эффективные рекламные площадки. Вот ещё несколько простых и недорогих рекламных площадок, на которых можно прекрасно выделяться, если креативно подойти к работе:

Все советы очень простые. Но путь от центра к краю, от работы над собой к завоеванию мира – самый правильный и самый эффективный. Особенно для начинающих предпринимателей.

Самые эффективные виды рекламы

Рекламный формат необходимо выбирать с учетом специфики бизнеса и целевой аудитории – то, что демонстрирует высокую результативность у мужчин до 35-ти лет, может вызывать лишь минимальный отклик у женщин после 45-ти.

И даже если вы все детство мечтали, что когда у вас будет свой бизнес, вы будете рекламировать его по телевизору, от этого варианта лучше отказаться: качественная реклама на ТВ стоит дорого и для малого бизнеса она малоэффективна.

Вместо этого лучше обратить внимание на другие форматы:

  • листовки: их можно разносить по почтовым ящикам, либо раздавать на улице. Раздавать лучше, так как это позволяет распространять рекламу исключительно среди целевой аудитории;
  • объявления в лифтах и подъездах: очень популярный (и весьма действенный) подход – чем дольше человеку ехать (или ждать лифта), тем выше вероятность, что он прочтет ваше объявление, соответственно, размещение таких объявлений в наиболее высоких домах дает наилучший результат;
  • в интернете: реклама в интернете самая недорогая, и для работы с молодой аудиторией она просто незаменима – обязательно создайте сообщество в социальной сети и разместите объявления на нескольких популярных тематических площадках;
  • в газетах: рекламировать через газеты лучше бизнес, связанный с услугами – строительство, образование, клининг и прочее;
  • вывески: лучше всего размещать вывески, баннеры и рекламные щиты в непосредственной близости от офиса или магазина.

Разновидности современной рекламы

В современных рыночных условиях, каждому предпринимателю доступны различные методы подачи информации о своей компании и изготовляющихся продуктах. Перед тем как приступить к разработке рекламной стратегии, необходимо тщательно изучить все доступные варианты и узнать об их особенностях. Данные действия позволяют узнать об эффективности выбранного инструмента в конкретной сфере предпринимательства. Большая часть рекламы имеет коммерческий характер. Данный вид рекламных материалов направлен на привлечение потребительского внимания к конкретному товару или услуге. Помимо этого, существуют рекламные материалы, имеющие политическую и социальную направленность.

Все виды рекламных объявлений можно разделить на три отдельных группы, которые различаются методом подачи информации. К первой категории относится наружная реклама. Данный инструмент включает в себя вывески возле магазинов, указатели, щиты и надписи на общественном транспорте. Во вторую группу входят средства массовой информации. Реклама через печатные издания, радиостанции и телевизионные каналы обладает уникальной и неповторимой спецификой. К последней категории относятся инструменты, использующиеся для размещения объявлений. Это могут быть гиперссылки, баннеры и другие популярные методы.

Обманчивая эффективность каналов рекламы

Существует мнение, что реклама — это всегда некий обман.

Действительно, иногда можно столкнуться с недостоверными данными со стороны телеканалов, размещающих рекламу, в части цифр охвата. Такую информацию стоит перепроверять, обратившись к независимым агентствам. Последние, к слову сказать, также могут воспользоваться непроверенной методикой подсчета, что в итоге приводит к получению большой погрешности.

Печатные издания порой лукавят о выпущенном тираже: берут заказ на 20 000 экземпляров, а выпускают только 15 000. Далее можно предположить, сколько из этого числа поступит в продажу и попадет в руки потенциальным клиентам.

Сайты накручивают данные статистики посещаемости.

Блогеры также замечены в нечестности: часто накручивают число подписчиков, лайков, искусственно завышают количество просмотров своих публикаций. Есть информация, что самые топовые блогеры могут накручивать до 40 % показателей своих аккаунтов.

Рефералы грешат тем, что создают вирусные программы, с помощью которых их коды присваиваются обычным клиентам. К примеру, возникла ситуация, когда вирус передал часть клиентов банка «Тинькофф» одному недобросовестному партнеру. Клиенты по собственной инициативе обращались за картами после просмотра рекламы по телевидению, наружной рекламы, а комиссионное вознаграждение за них получал тот самый партнер, не имевший к ним ни малейшего отношения.

СPA-сети платят за создание видимости бурной деятельности. Компании создают ботов, которые скликивают рекламный бюджет конкурентов, чтобы попросту сливать их деньги, выделенные на контекстную рекламу.

Характерные особенности всех видов интернет-рекламы

Интернет-реклама является наиболее перспективным маркетинговым направлением, так как себестоимость ее довольно низкая в сравнении с другими видами рекламы, а вот охват аудитории поистине огромен: потенциально ее могут просматривать абсолютно все пользователи персональных компьютеров, ноутбуков, планшетов, смартфонов, других мобильных устройств.

Начало формирования рынка интернет-рекламы приходится на середину 90-х годов ХХ века. Однако до 2000-х годов рекламодатели не рассматривали такое маркетинговое направление как приоритетное, и лишь компании с высоким уровнем развития активно продвигали свою продукцию и услуги в Сети. Интернет был вспомогательной рекламной площадкой, позволяющей реализовывать маркетинговые мероприятия в оффлайне.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Партизанский маркетинг для вашего бизнеса
  • Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа
  • Лучшая социальная реклама: 47 примеров

Всемирная Сеть стремительно развивалась, и это стало одной из причин изменений экономической политики. К середине 2000-х годов Интернет стал ключевым каналом, используемым для взаимодействия с потребителями.

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

  • количество пользователей в Сети постоянно росло, как и время их нахождения во Всемирной Паутине;
  • технологии беспроводных коммуникаций активно развивались;
  • появилась возможность выходить в Сеть с мобильных устройств;
  • развивалась интернет-экономика и торговля в Сети;
  • появились и развивались технические платформы, позволяющие управлять рекламой в Сети.

Также начали функционировать аналитические системы, предназначенные для быстрого и точного измерения коэффициента эффективности рекламы в Интернете.

Ключевыми особенностями всех видов интернет-рекламы являются следующие:

  • интерактивность;
  • постоянный рост аудитории;
  • возможность выделить целевую группу потребителей (таргетинг);
  • возможность проводить точные медиа-измерения (широкие возможности аналитики).

В последнее время наблюдается тесная взаимосвязь таргетинга с интерактивностью. Таргетинг предполагает выделение из всех пользователей определенной части аудитории, отвечающей выбранным критериям, и демонстрацию рекламных материалов именно этой группе людей. К примеру, человек, прошедший процедуру регистрации на сайте автомобильной тематики, получает рекламу о гаджетах, подходящих именно для модели его автомобиля.

Вас также может заинтересовать: Виды интернет-маркетинга

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий