Что можно перепродавать с алиэкспресс в 2020 году

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Что лучше открыть в небольшом городке

При организации бизнеса в малонаселенных городах, очень важно учитывать специфику экономии. В первую очередь нужно проанализировать уровень платежеспособности потенциальных клиентов

Для этого, нужно получить данные экономической статистики по конкретным регионам. Нужно понимать, что жители небольших городов не могут позволить себе дорогостоящую продукцию из-за низких размеров заработных плат. Также следует учитывать, что в большинстве провинций существуют сильные ограничения трудового рынка. В таких городах действует всего лишь несколько крупных предприятий, где работает основная часть местных жителей.

Это означает, что организация бутиков, предлагающих брендовую продукцию, является нецелесообразным решением. Попытка реализации подобного проекта может стать причиной возникновения убытков, которые негативно отразятся на финансовом благополучии самого предпринимателя. Следующим, что нужно учитывать – востребованность определенных товарных групп. В некоторых регионах наблюдается ярко выраженный дефицит базового ассортимента

На этом этапе анализа очень важно выявить, какие именно нужды потребительской аудитории остаются неудовлетворенными. Это могут быть как лекарственные препараты, так и недорогая одежда

Еще один важный этап подготовки, возможность потенциального развития бизнеса. Как показывает практика, предприниматели, действующие в провинции, испытывают сильные сложности с расширением бизнеса. Этот фактор объясняется тем, что при открытии первой точки, бизнесмен задействует максимальное количество целевой аудитории. Достигнув своего пика, данный показатель пойдет на спад. Говоря простыми словами, в данном городе произойдет перенасыщение рынка. При желании развивать собственный проект, следует заблаговременно определить стратегию развития. Идеальным решением подобного вопроса является открытие торговых точек в ближайших городах и населенных пунктах.

Если сравнивать величину организационных расходов в мегаполисах и небольших городах, то в последнем случае предприниматель получает ряд преимуществ. Возможность снизить расходы на аренду недвижимости, маркетинг и формирование зарплатного фонда позволяет быстрее достичь точки безубыточности и начать получать прибыль.

Помимо этого, нужно отметить благоприятную среду для развития бизнеса. Региональные и федеральные власти оказывают спонсорскую поддержку малому предпринимательству, действующему в регионах. Налоговые каникулы, сниженная кредитная ставка и другие программы поддержки помогают снизить величину финансовой нагрузки. Каждый предприниматель, планирующий работать в регионах, должен тщательно изучить все имеющиеся привилегии. Этот шаг позволит успешно освоить рынок и создать эффективный бизнес.

Еще одним достоинством небольших городов является «сарафанное радио». Новости о магазине, предлагающем качественный товар по невысокой стоимости, быстро дойдут до каждого жителя

Важно отметить, что для того, чтобы подобная реклама приносила должный эффект, нужно тщательно контролировать свой имидж, предлагая местным жителям только качественную продукцию

Будущие клиенты и покупатели – это жители провинции, где зарплаты невысокие

Классическая схема продаж

Такая разновидность продаж состоит из пяти шагов:

1. Установление контакта

На этом этапе важно быть приветливым и доброжелательным. Речь ни в коем случае не идет о «пластмассовой» улыбке кассира супермаркета  —  она наоборот может отпугнуть

Секрет в том, чтобы менеджер на самом деле по-доброму относился к каждому покупателю. Можно сделать комплимент, спросить о погоде.

Олег Белый,бизнес-тренер:
— Найдите хоть что-то, что вам нравится в человеке, и концентрируйтесь на этом. Вы сразу почувствуете, как ваше отношение к нему поменяется в лучшую сторону. И главное — ваш собеседник ответит взаимностью. Такова природа человека.

2. Выявление потребности

Чтобы повысить вероятность покупки, важно выявить потребности клиента, которые закрывают его боли или решают проблемы. Для этого нужно задавать вопросы

Вот примерный список:

3. Презентация. Если потребность выявлена верно, то этап презентации не вызовет затруднений. Клиент сам на предыдущем этапе рассказал, какую проблему надеется решить с помощью вашего продукта, какой у него бюджет, на что будет ориентироваться при выборе поставщика, и т.д. 

Постройте презентацию на основе этих данных: расскажите, какие проблемы клиент решит с помощью вашего продукта, обратите внимание на удобство работы именно с вашей компанией и т. д

Начните с самых сильных аргументов.

Пример.Вы продаете доступ к сервису электронного документооборота. Клиент несколько раз высказал опасение, что его сотрудники могут не освоить сервис, так как не слишком подкованы в техническом плане. Начните презентацию с того, что у вас крутая система обучения пользователей и удобная техподдержка 24/7.

Это не значит, что все остальные «полезности» вашего продукта надо оставить за кадром. Рассказать надо все, но в порядке значимости для собеседника.

4. Работа с возражениями. Существует общая схема работы с возражениями для любых видов продаж: выслушать, присоединиться, ответить. Внимательно выслушайте собеседника, не перебивая его. После этого покажите, что услышали и поняли его с помощью присоединения

Присоединяясь к клиенту, вы не соглашаетесь с ним, а признаете, что он имеет право так думать

Чаще всего это фразы вроде «Понимаю, это важно», «Согласен, надо все взвесить» и т д. Сразу после этого следует аргументированный ответ на возражение

Пример. —  Дорого! —  Понимаю, вопрос экономии очень важен. А вы с чем сравниваете? Да, у наших конкурентов дешевле, зато у нас сопровождение бесплатное, то есть в итоге вы экономите. —  Я подумаю.

 —  Конечно, принимая решение, надо все взвесить. И именно поэтому я предлагаю встретиться и показать вам все возможности нашей программы. И тогда вы примете взвешенное решение.

И самое главное при работе с возражениями  —  не бояться их.

Дмитрий Ткаченко,бизнес-тренер:
— Главное отличие успешного продавца — он работает с отказами. Даже если вам отказали, почему бы не попытаться снова? Ну что страшного может произойти? Самое страшное уже случилось — вам уже отказали. Хуже точно не будет.

Читать по теме
В нашем блоге есть 15 готовых ответов на возражения                                         

5. Закрытие сделки. Если клиент молчит и не высказывает больше возражений, мягко подтолкните его к покупке.

 —  Александр Владимирович, у вас остались еще какие-то вопросы? —  Да нет, все понятно. —  Тогда заключаем договор?

Тут возможны два варианта: либо у клиента вдруг возникают возражения, и вы возвращаетесь на предыдущий этап, либо вы все же заключаете договор.

На этом этапе важна гибкость. Например, если клиент несколько раз согласился с вами, что продукт стоит своих денег, но все равно говорит, что дорого, может, у него просто нет сейчас этих денег. Константин Бакшт рекомендует в таком случае применить прием «Замена возражения»: уточните, когда собеседник планирует решить вопрос с бюджетом и договоритесь созвониться в это время.

Как открыть магазин в небольшом городе — 3 проверенных варианта

Реализовать свой бизнес-проект можно 3 основными способами.

Рассмотрим подробно каждый из них.

Вариант 1. Самостоятельною

Если есть первоначальный капитал и возможность самостоятельно организовать всю работу, делайте всё сами. Для этого вам нужно будет решить, какой тип бизнеса выбрать, найти поставщиков и сделать ремонт в помещении для работы.

Это самый затратный вариант, так как деньги могут уйти на непредвиденные расходы или на форс-мажорные ситуации.

Вариант 2. Купить существующее предприятие

Плюс такого варианта — короткие сроки реализации и уже имеющаяся база клиентов. То есть, если вы покупаете раскрученную торговую точку или брендовый бутик, который хорошо зарекомендовал себя ранее, то его постоянные клиенты останутся при нём и будут приносить вам отличную прибыль.

Здесь важно поддерживать тот же имидж и статус компании, чтобы не упасть в глазах клиентов

Вариант 3. Купить франшизу

Наиболее распространённый вариант индивидуального предпринимательства на сегодня. Крупная фирма предлагает своим клиентам свою поддержку при создании бизнеса. Каждый этап компания сопровождает и помогает встать на ноги.

В этом случае главный плюс — бренд крупной компании. Благодаря ему вы будете гарантированно иметь свою клиентскую аудиторию.

Выбор поставщика для магазина

Как продавец борется за каждого клиента, так и поставщики борются за своих покупателей. По своей сути поставщик – это тот же магазин, но оптовый. Выбирать поставщика следует особенно тщательно

Особое внимание следует обратить на следующие критерии:

  • Надежность. Безусловно, именно надежность является самым главным критерием. В него входит насколько поставщик обязателен по части исполнения заказа, насколько он честен во время расчетов, насколько своевременно производит поставки.
  • Цена. Совершенно логично, что все хотят приобрести товар как можно более дешево. При равных условиях следует отдавать предпочтение поставщику с минимальными ценами.
  • Ассортимент. Также очень важный критерий — чем более широкая линейка товара будет выставлена, тем больший интерес она сможет привлечь.
  • Узнаваемость бренда. Все знают, что торговля неразрывно связана с психологией. Чтобы быстро приобрести репутацию, следует работать с максимально известными и популярными брендами. Кроме того, проблем с работой с ними куда меньше – вернуть или заменить товар по гарантии значительно проще.
  • Дополнительные нюансы. В число важных мелочей следует отнести скидки, бонусы, отсрочки платежей, выдача товара под реализацию и прочие подобные. Они позволят получить дополнительную прибыль, так что пренебрегать ими точно не стоит.

Не стоит ограничивать себя работой только с одним поставщиком. Оптимальный вариант – закупки сразу у 2-3 оптовиков. Таким образом, если с одним возникнут проблемы, то другие смогут закрыть брешь.

Необходимо также учитывать и такой нюанс, как логистику. Для этого следует заранее узнать, как выстроена сеть доставки, какие транспортные компании работают в городе поставщика и вашем собственном. Оптимальным вариантом будет доставка железнодорожными путями.

Наконец, общение с поставщиками чаще всего ведется посредством электронной почты. Достаточно выбрать интересующие позиции, а поставщик в ответ на это выставит счет. После оплаты выбранная транспортная компания доставит груз.

Какой-то магазин не открывается

Спросом среди покупателей пользуются практически все торговые точки. Однако, некоторые из них приносят больший доход, чем другие, и первоначальные вложения окупаются быстрее. Далее мы рассмотрим разные идеи, чтобы открыть магазин, посчитайте, сколько денег необходимо, чтобы открыть свой магазин. Вы также должны понимать, какой магазин выгодно открывать в кризис.

Цветочный магазин

Открыть цветочный магазин-это всегда выгодно, но нужно выбирать правильное место, чтобы углубиться в цветочный бизнес, чтобы не нести убытки из-за порчи. Цветы нужно уметь продавать!

Магазин продуктов

Надежный и популярный вариант, особенно привлекательным для нового бизнеса. Спрос на продукцию не упадет никогда, что гарантирует регулярный доход в случае расположения сетевой розетки. Однако он требует специального оборудования, в том числе достаточно дорогие холодильники. Объем необходимых инвестиций составит около 600 тысяч рублей, а срок окупаемости составляет около одного года.

Потребительскими товарами

Подобные продукты также стабильным спросом. Для открытия магазина требуются сертификаты на лаки, краски и т. д. наиболее выгодно открывать магазины бытовых товаров в малых городах и селах. Срок окупаемости 1-1.5 лет.

Магазин: игрушки, одежда, обувь

Этот продукт всегда будет востребован, потому что на одежду и обувь на сделку никто не спасет.

Также многие родители просто не могут отказать ребенку, когда он просит новую игрушку. Атмосфера в магазине должна быть соответствующая – несколько полок ниже, чтобы дать детям возможность все детали, а интерьер лучше всего выполнен в ярких радужных цветах.

Мебельный магазин

В условиях кризиса стоит обратить внимание в первую очередь на более доступные решения, но не на роскошной мебели. Также стоит обратить внимание на отечественных производителей

Качество их продукции не уступает многим зарубежным конкурентам, но гораздо более доступным.

Магазин

Люди всегда строят в кризис и за ее пределами. Разнообразие строительных и отделочных материалов постоянным спросом. Рентабельность бизнеса по оценкам экспертов составляет около 20%.

Магазин автозапчастей

Спросите любого автовладельца, и он поведает вам, что вы не всегда хватает запчастей в магазинах и придется долго ждать их доставки из другого города или страны. Магазины автозапчастей будут всегда актуальны. Главное-найти свою нишу.

Если вы живете в провинции, просто считаю, что открыть магазин в небольшом городке. Все вышеперечисленные варианты, безусловно, подходят. Как можно видеть, например, открытие магазина товаров для животных, магазин аксессуаров, магазин тканей и др.

Выбор направления деятельности магазина

Один из наиболее животрепещущих вопросов – какой магазин открыть сейчас, чтобы было выгодно. Стоит рассмотреть все возможные варианты с учётом востребованности среди населения, а также исходя из конкурентности в планируемом районе открытия, а также проходимости.


В одном здании может находиться несколько торговых площадей с разной деятельностью

Иными словами, если в одном квартале открыто уже 5 продуктовых магазинов, а ближайшие детские товары в трёх остановках трамвая – лучше открыть прибыльный магазин для детей. Особенно если район спальный, а рядом есть садики и поликлиника для юных клиентов.

Продуктовый

Продовольственные магазины никогда не теряют своей актуальности, так как еда – основная потребность любого человека. Однако с учётом повсеместности крупных сетевых магазинов необходимо оценить, будет ли небольшой продуктовый магазинчик рентабельным. Кроме того, для реализации пищевой продукции требуется оформление гораздо большего количества документов.

Если же бюрократические аспекты не пугают, то можно рассмотреть не обычный продуктовый, а узкоспециализированный – пекарню, мясную или молочную лавку, фрукты и овощи или же только сладости.

Автозапчасти

Другой достаточно востребованный вариант – магазин автозапчастей. По статистике у каждого пятого человека есть личное авто, при этом вне зависимости от его возраста рано или поздно автомобилю требуются новые детали и расходники. При открытии такого магазина стоит опираться на несколько ключевых моментов:

  • наличие других точек продажи автозапчастей в выбранном районе;
  • преимущественное количество автомобилей определённой марки или страны производителя;
  • общее количество автовладельцев в районе;
  • наличие неподалёку автомастерских, с которыми получится заключить работу на взаимовыгодных условиях.


Магазины автозапчастей могут располагаться в помещениях разных площадей

Бытовая химия

Магазинчики с бытовой химией всё ещё пользуются большой популярностью, особенно если в них цены более выгодные, чем в крупных супермаркетах. Можно не ограничиваться исключительно порошками и моющими средствами, а взять в ассортимент также мелкую домашнюю утварь, скатерти, одноразовые приборы и иные непродовольственные товары, которые наиболее часто бывают необходимы в доме.

Даже небольшой такой магазин, открытый в удачном месте, способен приносить стабильную прибыль. А кроме того для начала работы не нужно проходить дополнительных аттестаций и получать специализированные лицензии.

Аптека

Забота о здоровье – ещё один способ заработать. Ежедневно сотни людей посещают аптеки для приобретения лекарств, товаров гигиены и специализированных товаров. Открытие не требует поиска помещения с большой площадью, а если на ближайших улицах нет аптек или их расположение неудобно для жителей каких-то домов, то есть все шансы открыть действительно прибыльный бизнес.

Правда, есть минус – потребуется специальная лицензия на осуществление деятельности, а также придётся пройти значительное количество проверок. Кроме того, желательно иметь соответствующее образование для управления магазином, да и без профессиональных фармацевтов не обойтись.

Товары для детей

Товары для детей особенно актуальны в районах, где много молодых семей, располагаются детские сады или поликлиники, секции раннего развития детей и т. п. Удобство расположения при отсутствии конкуренции сделают магазин посещаемым и прибыльным, а выгодные цены сработают лучше любой рекламы. Кроме того, красочные витрины будут привлекать и самих детей, что повысит шансы на успешные продажи.


Детские товары не теряют своей актуальности

Алкоголь

Если возникает вопрос, чем торговать в маленьком магазине, то один из наиболее оптимальных вариантов решения – алкоголь. Например, для магазина разливного пива не потребуется обширной площади, но он будет отличаться высоким спросом, особенно в спальном районе. Наиболее важным в этом случае является качество продаваемой продукции и приемлемость цен. Конечно, потребуется оформить чуть больше документов, получить специализированные разрешения и лицензии, но при удачном расположении и высоком качестве продукции все расходы вскоре окупятся.

Разливное пиво

Не требуется крупных затрат на организацию такого бизнеса, как магазин разливного пива. Для этого тоже не потребуется лицензии (ст. 18 Федерального закона № 171-ФЗ от 22.11.1995). Достаточно получить в местной администрации разрешение на торговлю.

Внимание: ИП имеют право осуществлять только розничную торговлю пивом. Оптовая торговля разрешена только юридическим лицам (ст

16 ФЗ № 171).

Однако, т.к. пиво относится все же к алкогольной продукции, при поиске подходящего помещения для аренды нужно соблюсти некоторые условия:

  • помещение должно находиться в здании с фундаментом, при этом оно должно числиться в реестре недвижимости;
  • здание не должно находиться на территориях, прилегающих к школам, детским садам, больницам, остановкам общественного транспорта, АЗС, рынкам и вокзалам;
  • время продажи ограничено периодом с 08.00 до 23.00.

Важно: если, помимо пива, в магазине продаются и другие алкогольные напитки, закон предъявляет требования к площади помещения. Магазин в городской черте должен быть не менее 50 кв.м

и не менее 25 кв.м. ‒ в сельской местности. Если же осуществляется реализация только пива, требований к площади помещения нет.

Придется соблюдать и норму, запрещающую продажу пива несовершеннолетним. За подобное нарушение КоАП предусматривает штраф (ст. 14.16 КоАП РФ):

  • для продавца – 30-50 тыс. руб.;
  • для ИП – 100-200 тыс. руб.;
  • для юридических лиц – 300-500 тыс. руб.
Таблица 5. Примерный расчет расходов на открытие магазина разливного пива

Наименование

Расходы, руб.

1

Аренда помещения (15-20 кв.м.)

40 000

2

Зарплата 2 продавцов (оклад 10 000 руб. + % от продаж)

40 000

3

Зарплата приходящего бухгалтера

10 000

4

Закуп товара

100 000

5

Закуп тары

10 000

6

Прочие расходы

30 000

Итого первоначальные вложения:

230 000

Плюсом данного бизнеса является то, что владельцу не придется тратить свои деньги на закуп оборудования – его устанавливают поставщики продукции. Сроки окупаемости будут зависеть от времени первоначального открытия точки. Если открываться с началом летнего сезона, вложения удастся окупить довольно быстро.

О других выгодных нишах для бизнеса в маленьких городах и сельской местности смотрите в видео:

Как увеличить продажи

Чтобы увеличить продажи, необходимо выстроить подходящий бизнесу цикл продаж, а также использовать несколько групп активностей, которые помогают продать как товар, так и услугу:

Улучшение рекламных активностей — увеличение охвата целевой аудитории за счет улучшения (увеличения) рекламных объявлений. Реклама — самая популярная тактика привлечения новых клиентов. Она должна быть креативной и отражать выгоды покупателя

Также важно верное размещение рекламных предложений в зависимости от целевой аудитории. Маркетинговые активности — проведение конкурсов, скидок, акций, продажа сертификатов

Все эти способы привлекают новых клиентов и увеличивают реализацию товаров в краткосрочном периоде. Улучшение процесса продаж — работа по уникальным стандартам обслуживания. Они повышают лояльность клиентов и выделяют компанию среди ее конкурентов. Стандарты обслуживания должны учитывать все ожидания потребителей, охватывать все возникающие ситуации при общении с клиентом, быть реальными в выполнении и не иметь противоречий. Для улучшения качества обслуживания необходимо проводить постоянное обучение сотрудников и контролировать их мотивацию. Программы лояльности — стимуляция повторных продаж, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. У этой группы активностей есть значительные выгоды для продавца. Регистрация клиента, формирование клиентской базы, отслеживание истории взаимоотношений. Исходя из этого появляется возможность регулярного общения с клиентом, получения обратной связи. Анализ предпочтений, формирование индивидуального предложения. Увеличение среднего чека. Это достигается с помощью кросс-продаж и апселла.

Чтобы добиться увеличения продаж, необходимо постоянно проводить тщательную работу по изучению рынка, определению конкурентов и выявлению потребностей клиентов. Избрав эффективный метод и верную тактику ведения продаж, предприниматель может спрогнозировать объем реализации, управлять им и максимизировать прибыль компании.

Обустройство дома

Одно условие: товар должен быть максимально ходовым, и не иметь аналогов на рынке. Если следовать приведённому примеру, то за идею можно взять перепродажу продукции ИКЕА, которая даже выходит за рамки данной категории. И в небольших городах, как правило, эта ТМ неразвита в продовольственном плане, но популярна. Любители недорогих, качественных швейцарских изделий, заказывают всё через интернет, прибегая к услугам посредников. Почему бы не стать одним из них, попутно открыв магазин в своём городе?

Не останавливаясь на конкретном производителе, можно выбрать самые покупаемые позиции, среди которых:

  • Бытовая техника;
  • Постельное бельё;
  • Мебель;
  • Освещение;
  • Посуда;
  • Ковры;
  • Мелочи для кухни;
  • Полотенца;
  • Бытовая химия.

Эти же идеи подойдут для прибыльного бизнеса с малыми вложениями в 2021 году, который Вы планируете развивать в большом городе.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий