Тактика ценообразования

Ценовая политика и ценовые стратегии

Ценовая
политика предприятия
– важнейшая составная часть маркетинговой политики,
состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в
рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку
ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

Цели
ценовой политики:

а)
обеспечение выживаемости (сбыта) фирмы. Важными компонентами ценовой политики
являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке;

б)
максимизация прибыли. Фирма делает оценку спроса и издержек применительно к
разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в
будущем максимальную прибыль;

в) удержание
рынка.

Рыночная цена
формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек
производства и сбыта, цен конкурентов и пр.  Спрос на товар определяет верхний
уровень цен. Валовые издержки определяют минимальную величину цены.

Ценовые
стратегии
– обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня
цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы
на рынке в рамках планируемого периода.

Ценовые
стратегии можно разделить на 3 группы:

1.
Стратегии дифференцированного ценообразования
. Основаны на неоднородности
покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам:

а) ценовая
стратегия скидки на втором рынке – основана на особенностях постоянных и
переменных затрат. Например, новые лекарства сталкиваются с конкуренцией
идентичных, но более дешевых непатентованных средств. Встает выбор: либо
сохранить высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо
снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок
сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на
патентованные и непатентованные лекарства;

б) ценовая
стратегия периодической скидки – основана на особенностях спроса разных
категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен
на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты
на дневные спектакли. Также применяется в стратегии «снятия сливок», т.е.
установления высокой цены на новый товар в расчете на потребителя, готового
купить по такой цене;

в) ценовая
стратегия «случайной» скидки (случайного снижения цен) – опирается на поисковые
затраты, мотивирующие случайную скидку. Фирма пытается одновременно
максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене, и не
информированных, покупающих по высокой цене.

2.
Стратегии конкурентного ценообразования.
Строятся на учете
конкурентоспособности фирмы посредством цен:

а) стратегия
проникновения на рынок – основана на использовании экономии за счет роста
масштабов производства, используется для внедрения  новых товаров на рынок;

б) стратегия
по «кривой освоения» — покупающие товар в начале делового цикла получают
экономию по сравнению с последующими покупателями, т.к. они покупают товар по
более низкой цене, чем готовы были заплатить;

в) стратегия
сигнализирования – строится на использовании доверия покупателя к ценовому
механизму, созданному конкурирующими фирмами. Это привлекает новых или
неопытных покупателей, которые не осведомлены о ценах конкурентов. Как пример,
успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;

г)
географическая стратегия – называется ФОБ (франко-станция отправления).

3.
Стратегии ассортиментного ценообразования.
Применимы, когда у фирмы есть
набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров:

б) стратегия
«комплект» — основана на различной оценке покупателями одного или нескольких
товаров фирмы. Цель фирмы при этом – балансировочное ценообразование в
зависимости от ассортимента;

в) стратегия
«выше номинала» — применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью
спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль а счет
роста масштабов производства;

г) стратегия
«имидж» — используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из
цен на взаимозаменяемые товары.

Предыдущая

Скидки при гибкой ценовой политике

Скидка очень популярна у потребителей и бизнесменов, поскольку она обусловлена психологическим эффектом. Покупатель чувствуют, что ему оказали предпочтение, одновременно у него появляется впечатление, что приобретение продукции у данного продавца ему особо выгодно и приятно.

Предоставление скидок в гибкой ценовой политике преследует следующие цели:

  • Увеличить объемы продаж (количественная скидка);
  • Регулировать во времени поступление заказов, распродажу остатков, освобождение складов (временная скидка);
  • Укрепить отношения с клиентами (персональная скидка);
  • Рационализировать производства и сбыт;
  • Создать выгодное и привлекательное для потребителя предложение;
  • Провести дифференцирование цен.

Замечание 2

Скидка представляет собой не только выгодное предложение для потребителя, но и эффективнейший инструмент сбыта и ценовой политики.
Скидка является средством, которое дает возможность варьировать стоимость продукции и услуг для отдельных потребителей.

При осуществлении гибкой ценовой политики для предпринимателей важным является определение практической пользы от предоставления скидок, размер которых в большей степени оказывает влияние на решение потребителей к совершению покупки.

Осуществление гибкой ценовой политики часто ведет к потере определенной части выручки для предпринимателя, но данный факт компенсируется совершением потребителями определенных действий и увеличением объемов продаж. По этой причине приходится делать выбор между получением более высокой разовой прибыли или систематическим ростом объема продаж при более низких расценках.

Определение ценовой политики

Ценовая политика предприятия представляет собой комплекс мероприятий, формирующих цены на продукцию или услуги предприятия, в зависимости от целей, преследуемых руководством компании в конкретный период времени.

Предприниматель в деятельности своего хозяйствующего субъекта может преследовать следующие цели:

  • увеличение охвата рынка;
  • введение нового продукта, в условиях конкурентной среды;
  • обеспечение жизнедеятельности предприятия в кризисных условиях;
  • извлечение максимально возможной прибыли в период времени;
  • увеличение объемов продаж;
  • занятие своей ниши на рынке в сфере «качества продукции», «лидера на рынке» и т.д.

Замечание 1

Таким образом, можно говорить о двух принципиальных основах ценовой политики – стратегии и тактике, где стратегия определяет долгосрочные цели компании на рынке, а тактика представляет собой комплекс мер, направленных на решение краткосрочных задач.

Важно отметить, что комплекс ценообразования, утвержденный руководством хозяйствующего субъекта, должен обладать гибкостью, что позволит вносить быстрые корректировки для устранения недочетов, проблемных ситуации и повышения эффективности ценообразовательных мероприятий

Анализ ценовой политики

Достаточно сложным понятием является ценовая политика. Анализ ее эффективности на предприятии должен состоять из следующих моментов:

  • исходя из ситуации внутри организации, а также в результате изучения внешней ситуации на рынке, должен быть определен промежуток, в котором будет находиться оптимальная цена товара;
  • изучение реакции покупателей на изменение стоимости тех или иных продуктов;
  • установление зависимости между качеством, а также производственными особенностями и ценой товара;
  • выявление факторов, которые могут повлиять на изменение стоимости продукта как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения;
  • гибкость спроса на товар ввиду ценовых колебаний;
  • расчет суммы возможных скидок, а также их влияния на конечный результат работы производственного предприятия;
  • после установления окончательной цены стоит определить, насколько она соответствует поставленным целям.

Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия

Не существует объективно идеальной ценовой политики. Эффективность ее определяется в зависимости от целого ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ЦП:

  • Тип рынка, в рамках которого функционирует компания. Если это рынок совершенной конкуренции, роль ЦП является минимальной, так как компания не властна над ценой. Минимальна также роль ценовой политики в условиях монополии.
  • Эластичность спроса. Она может быть прямой, перекрестной, зависящей от дохода.
  • Размер компании, число подразделений в ней, имеющийся капитал.
  • Если организация выпускает потребительскую продукцию, она имеет большее влияние на ЦП, в отличие от компаний, занимающихся выпуском производственных товаров.
  • Свобода влияния на цену у маленьких компаний ограничена.
  • Каналы распределения товаров. Производитель продукции может сам заниматься реализацией товара, а также использовать для этого посредников. В первом случае влияние компании на ЦП более высоко.
  • Рыночный сегмент.
  • Географический район.
  • Наличие инфляции.
  • Размер налогов.
  • Степень вмешательства в деятельность компании государственных органов.

Эффективность ценовой политики зависит не только от усилий компании, но и от множества других предприятий. Не все организации могут влиять на стоимость. Наименьшая результативность ЦП наблюдается у малых компаний с большим налогообложением, в деятельность которых вмешиваются государственные структуры.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ермаков, В.В. Маркетинг предприятия : учебное пособие/В.В. Ермаков. — М.: Изд-во Московского института; Воронеж: Изд-во НПО «НОДЭК», 2007. — 256с.

2. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование / И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня.- СПб.: Питер Пресс, 2008. — 176с.

3. Лысова, Н.А. Управление ценами / Н.А.Лысова, Л.Ф.Чернева. — М.: КНОРУС, 2006.- 200с.

4. Ценообразование : учебник/ под ред. д-ра экономических наук проф. В.А. Слепова. — М.: Экономист, 2005.-574с.

5. Ценообразование : учебное пособие/ Г.А. Тактаров . — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Инфра — М Финансы и статистика, 2008.- 192с.

Размещено на Allbest.ru

Свободные цены и их роль в формировании рыночных отношений.

Свободные
цены
— цены, которые свободно
формируются только под влиянием изменения
конъюнктуры рынка и не испытывают
прямого государственного влияния. К
свободным ценам относятся:

цена
спроса
 —
цена, по которой потребители готовы
покупать товар;

цена
предложения
 —
цена, по которой производители готовы
продавать товар;

цена
производства 
— цена, определяемая
на основе издержек производства плюс
средняя прибыль.

Долгие
десятилетия наша экономика работала в
условиях директивного, планового
ценообразования, когда цены назначались
сверху. Единственно возможным путём
перехода к рыночной экономике является
полный и сознательный отказ от директивного
ценообразования и переход к системе
свободных рыночных цен с частичным их
регулированием со стороны правительства.
В этом варианте кардинально меняются
место и роль цен в управлении экономикой.
Цена представляет собой один из стержневых
элементов, определяющих условия перехода
к рынку. Роль цены заключается в том,
что:

Свободные
цены выступают инструментом поддержания
равновесия спроса и предложения.
Уравновешивающую функцию выполняет
цена, которая стимулирует рост предложения
при дефиците товаров и разгружает рынок
от излишков, сдерживая предложение, т.
е. цена информирует всех о том, при какой
цене будет иметь смысл обеспечить данный
объём предложения и предъявить данный
объём спроса. Всё, что буде произведено
сверх данного объёма, станет бессмысленной
потерей ограниченных ресурсов общества.
Всё, что буде недопроизведено, станет
социальным ущербом для всех, так как
будет означать бессмысленное замедление
общего движения страны к более высокому
уровню благосостояния.

При помощи
цены определяются, анализируются и
прогнозируются пропорции произвотства,
выявляя его подлинную, а не мнимую
«эффективность».

Ценой
измеряется эквивалентность обмена во
внутренних и внешних экономических
связях, между промышленностью и сельским
хозяйством, предприятием и организациями.

От уровня
и динамики цен на товары и услуги зависит
уровень жизни населения.

В рыночной
экономике цена выполняет три функции.

Во-первых,цены
являются важнейшим источником информации
для производителя, ориентиром, направляющим
его действия. В рыносном хозяйстве,
основанном на системе свободной
конкуренции, цены – это зеркало, которое
почти мгновенно отражает все изменения,
происходящие в экономике.

Во-вторых,цены
играют роль стимулятора. Они заставляют
производителя в конечном счёте, выбирать
наиболее экономичные методы производства,
исходя из наличных ресурсов. Получив
информацию о динамике цен на свою
продукцию и продукцию своих поставщиков,
производитель в условиях рыночной
экономике будет вынужден действовать
совершенно определённым образом. Цены
стимулируют применение экономичных,
развитых ресурсов и энергосберегающих,
связанных с управлением производством.
Стимулирующую функцию свободные цены
могут выполнить лишь при определенных
условиях. К ним, в первую очередь относится
возможность безпрепятственного перелива
капиталов и сбережений населения в
наиболее эффективные, перспективные
области вложения. А это предполагает
многообразие равноправных форм
собственности и обеспеченье на этой
основе подлинной свободы предпринимательства.

В-третьих,цены
участвуют в распределении доходов.
«Распределительная» функция цен рыночной
экономики несёт наибольшую социальную
нагрузку и вызывает наибольшие споры.
Дело в том, что колебание рыночных цен
может приводить и приводит к несправедливому
с точки зрения обыденного сознания,
распределению доходов в обществе. Ведь
в результате колебания цен более высокий
доход может получить не тот, кто упорно
трудился, а тот, кто лучше усвоил
коньюктуру рынка. Вследствие этого в
странах с рыночной экономикой всегда
существует неудовлетворённость
большинства людей тем, как распределяются
доходы. В теории и на практике
предпринимались многочисленные попытки
определить функцию, связанную с
определением доходов, от двух других
функций – передачи информации и
стимулировании. С этой целью во многих
странах осуществлялись различные
правительственные мероприятия,
направленные на изменение структуры
распределения доходов, порождаемой
свободным рынком с тем, чтобы их
перераспределить и уравнять. Однако,
сделать это без риска, разрушить сам
рыночный механизм, невозможно. В этом
случае действие ценовой системы пришлось
бы заменить приказом и принуждением, а
это неизбежно ведёт к возникновению
экономической системы административного
типа с пресущими ей экономической
неэффективностью, разрывом между
производством и потреблением, низким
уровнем жизни населения.

Дополнительные типы стратегий ценообразования

Выделяют также несколько дополнительных стратегий ценообразования:

  • стратегии вариации цен;
  • стратегии психологического ценообразования.

Стратегии вариации цен

Различают следующие виды дополнительных стратегий ценообразования.

  1.  Стратегия конкурентных цен. Такая стратегия заключается либо в сильном снижении цен на товар с целью вытеснения конкурентов, либо наоборот – в удерживании собственных цен на прежнем уровне, несмотря на действия конкурентов (такой вариант могут себе позволить только предприятия лидеры, завоевавшие определенную репутацию). Стратегия ориентирования на лидера иногда также носит название стратегия связанного ценообразования.
  2.  Стратегия льготных цен. Заключается в предоставлении скидок и карточек покупателя тем клиентам, которые будут постоянно возвращаться к товару или услугам данного предприятия.
  3.  Стратегия дискриминационных цен – установление завышенной цены, которое позволяет сбыть товар или услугу неопытному или очень нуждающемуся покупателю.
  4.  Стратегия единых цен – устанавливаются единые цены для всех покупателей. Стратегия в основном используется при продажах по каталогу или через пересылки.
  5.  Стратегия гибких цен – цены устанавливаются для каждого конкретного потребителя и зависят не только от его покупательской способности, но и от умения торговаться. В качестве яркого примера такого типа стратегии можно привести турецкие базары.
  6.  Стратегия стабильных цен – заключается в установлении определенной цены на товар на строго ограниченное время.
  7.  Стратегия ценового лидера – заключается в том, что предприятие ориентируется на некого лидера на рынке и устанавливает свои цены по взаимному с ним соглашению либо копируя лидера.

Стратегии психологического ценообразования

Данный тип стратегий заключается в изучении психологии потребителя и применении нехитрых приемов, чтобы манипулировать его решениями. Выделяют следующие типы таких стратегий.

  1.  Стратегия престижных цен – заключается в том, что определенная категория потребителей связывает высокую цену товара с высоким качеством и принципиально не приобретает товаров ниже определенной стоимости.
  2.  Стратегия неокругленных цен. Видя на ценнике не круглое число, потребитель считает, что установлена максимально низкая цена из возможных. Кроме того, цифры после запятой часто потребителем не учитываются, либо округляются в меньшую сторону.
  3.  Стратегия цен массовых закупок – заключается в скидках на единицу товара при покупке одновременно нескольких единиц.
  4.  Стратегия ажиотажных цен – заключается в повышении цен на товар, если он пользуется небывалым спросом. При этом ажиотаж вокруг товара можно создать искусственно.

Запомните, если выбранная вами ценовая стратегия:

  • не приносит достаточно прибыли всем участникам цепочки сбыта;
  • не соответствует ценовому рынку;
  • заставляет цены меняться слишком часто;
  • непонятна потребителю.

– значит, данная стратегия вашему предприятию на данном этапе не подходит.

Была информация интересна или полезна?

Да6

Нет1

Поделиться в сети

ВЫБОР СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

От выбранной стратегии ценообразования зависит многое, а главное — получение прибыли как основной цели функционирования коммерческой компании. В целом ценообразование представляет собой процесс формирования цены на единицу продукции с учетом ее отличительных характеристик. Каждая компания сама выбирает, какой стратегии ценообразования отдать предпочтение, чтобы обеспечить себе выживание в рыночных условиях.

При очевидном стремлении к увеличению прибыли важно не проиграть, выбирая стратегию формирования цены. Установив цену на чрезмерно высоком уровне, компания понесет потери за счет снижения объемов продаж

Если установить цену на низком уровне, компания сохранит продажи, но потеряет в объемах выручки.

На формирование цены влияет несколько основных факторов:

  • характеристики продукции. Если продукт относится к категории премиум-класса, обладает исключительными особенностями, то его цена не является основным критерием выбора с точки зрения потенциальных покупателей. С другой стороны, продукты масс-маркета подвержены ценовой конкуренции намного сильнее. Если они существенно не отличаются по качеству от многообразия вариантов, представленных на рынке, то спрос будет очень чувствительно реагировать на любые колебания цены;
  • клиент. Чувствительность клиентов к цене зависит от целевой аудитории. Клиенты, для которых важен сервис, качество обслуживания и т. д., менее чувствительны к цене. Клиенты, приобретающие один и тот же товар с определенной периодичностью, проявляют большую чувствительность к цене;
  • конкурентная среда. Если товар стоит намного дороже, чем аналогичная качественная продукция конкурентов, его продажи будут минимальные. Клиенты уйдут к конкурентам, так как нет смысла переплачивать за товар со схожими характеристиками;
  • себестоимость изготовления продукции. Издержки компании на производство и реализацию товара должны быть возмещены за счет продажи продукции, причем с дельтой (прибылью). Ни одна компания не будет работать в ноль, когда цена реализации равна себестоимости.

Цена зависит от многих факторов, поэтому выбор стратегии ценообразования не может быть простым решением. Нельзя выбрать ценовую стратегию по одному или двум критериям. В любом случае потребуется комплексный подход.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОРОГА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

Затратный метод ценообразования мало учитывает ситуацию на рынке, конкурентную среду и предпочтения потенциальных конкурентов, поэтому он не самый эффективный с точки зрения маркетинга. Однако благодаря этому методу легко определить порог безубыточности, то есть цену, ниже которой продавать товар будет нерентабельно. Цена реализации не сможет покрыть все расходы, которые понесла компания на закупку и реализацию товара.

Анализ порога безубыточности является важным этапом в процессе планирования финансовых показателей и при выборе методики ценообразования.

Задача расчета точки безубыточности — определить такой допустимый объем, при котором предприятие не будет ни прибыльным, ни убыточным, то есть за счет выручки от реализации сможет только полностью покрыть все свои расходы.

Когда известен объем реализации, мы можем определить порог безубыточности цены реализации, то есть такую цену, при которой компания покроет все свои расходы, но не получит прибыли.

Формула расчета порога безубыточности (для объема реализации):

Qбез = Иусл.-пост / (Р – Иусл.-пер),

где Qбез — безубыточный объем продаж, шт. (ед.);

Иусл.-пост — условно-постоянные издержки предприятия, руб.;

Р — цена реализации единицы продукции, руб.;

Иусл-пер — условно-переменные издержки предприятия на единицу продукции, руб.

ПРИМЕР 3

Компания закупает и реализует ежемесячно 1000 единиц продукции. Закупочная цена — 500 руб. Ежемесячные постоянные издержки компании (оплата труда персонала, аренда, коммунальные услуги и т. д.) — 200 000 руб.

Рассчитаем безубыточную цену реализации при заданных условиях.

Условно-переменные расходы на единицу продукции составляют 500 руб.

В данном случае цена закупки единицы продукции будет относиться к условно-переменным расходам, так как чем больше объем закупки, тем больше расходов.

Условно-постоянные расходы не будут зависеть от колебаний объемов. Аренда помещения, оплата труда директора и другие расходы останутся неизменными в денежном эквиваленте.

Определим безубыточную цену исходя из формулы порога безубыточности:

1000 ед. = 200 000 руб. / (Р – 500 руб.)

(Р – 500 руб.) = 200 000 руб. / 1000 ед.

(Р – 500 руб.) = 200 руб.

Р = 200 руб. + 500 руб.

Р = 700 руб.

Безубыточная цена, при которой компания не получит ни прибыли, ни убытка, составляет 700 руб. за единицу продукции. Проверим:

700 000 руб. – 700 000 руб. = 0 руб.

Такой подход при расчете безубыточной цены особенно актуален, если нужно определить цену реализации при поступлении заявки на закупку, то есть когда точно известен будущий объем реализации.

Для визуализации информации можно построить график безубыточности (см. рисунок).

В данном графике по вертикали располагаются значения общих затрат и выручки в зависимости от цены реализации, по горизонтали — значения цены реализации.

В точке, где пересекаются линии затрат и выручки (700 000 руб.), находится безубыточная цена реализации (700 руб.). То есть в этой точке значение выручки равно значению общих затрат.

При установлении цены ниже 700 руб. компания будет убыточна. Если установить цену выше 700 руб., компания начнет получать прибыль.

Стратегии ценовой политики

Ценовая политика предприятия может быть сформирована на основе одной из следующих стратегий:

  • Стратегия ценового лидера характерна для тех производителей, которые завоевали ведущие позиции на рынке. Причем они могут как завышать, так и занижать стоимость товаров, что вынудит всех остальных игроков подстраиваться под данную ситуацию. Обычно это известные бренды, за продукцию которых клиенты готовы переплачивать.
  • Политика реагирования характерна для сравнительно небольших предприятий, которые не пользуются популярностью на рынке. Они вынуждены устанавливать заниженную цену, чтобы привлечь к своей продукции покупателей. К агрессивной стратегии прибегают те производители, которые стремятся расширить долю рынка и выбиться в лидеры отрасли.
  • Стратегия «снятия сливок» используется в период выхода на рынок новых товаров или же их последних модификаций. Стоит отметить, что ряд покупателей (новаторы) готовы платить за подобного рода продукты даже завышенную цену, чем и руководствуются производители.
  • Стратегия, направленная на завоевание рынка, подразумевает установление на тот или иной товар максимально низкой цены, которая привлечет потребителя. Далее продажная стоимость начинает повышаться, постепенно приближаясь к рыночной.

Ценообразование в зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей

В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей выделяют стратегию дифференцированных цен, стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.

Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров.

Данная стратегия предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации. Для этого проводится сложная и кропотливая работа по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.

Стратегия дифференцированных цен используется в тех случаях, когда:

  • рынок легко поддается сегментации;
  • возможно возмещение издержек проведения данной стратегии за счет дополнительных поступлений в результате ее проведения;
  • невозможна продажа товаров по низким ценам в тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;
  • возможен учет благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированных цен.

Стратегия дифференцированных цен позволяет стимулировать или, наоборот, сдерживать продажи различных товаров в разных сегментах рынка. Разновидностями этой стратегии можно считать стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.

Стратегия льготных цен. Эта стратегия используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано. Политика льготных цен проводится как временная мера стимулирования сбыта. Основная ее цель — увеличение объемов продаж.

Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми). Такие цены могут использоваться в качестве средства в конкурентной борьбе или при необходимости ликвидации затоваривания складов предприятия.

Стратегия дискриминационных цен. Следуя этой стратегии, предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка. Данная стратегия может применяться в отношении некомпетентных, не ориентирующихся в рыночной ситуации покупателей, тех, которые не проявляют большой заинтересованности в приобретении товара.

Эта стратегия также применима при заключении между предприятиями различного рода соглашений по ценам. Такая стратегия возможна и при проведении государственными органами ценообразования дискриминационной политики в отношении страны, в которой работает предприятие-покупатель: введение высоких импортных или экспортных пошлин, установление обязательного пользования услугами местного посредника.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий